知道有些時候如果不給顧客一些折扣的話，他就一定不會跟我買。顧客就是擺明要議價到某個金額才願意簽約下訂單，如果情況真是這個樣子，那該怎麼辦呢？有哪些原則是你一定要知道的？

為了成交而讓顧客殺價表面上會提高你的業績，但實際上卻會有很多的副作用，但不讓顧客殺價又有可能會無法拿到訂單，到底該怎麼辦呢？這就是我接下來要來跟你分享的，七個可以有效處理顧客要求降價的方法。

你知道為什麼你不應該讓顧客殺價，也不該為了成交而給出不必要的折扣嗎？今天要來跟你分享三個你不該讓顧客殺價的原因，那我們就開始吧！

任何一個採購案都有個關鍵的決策者，也就是keyman，字面意思指的是拿著鑰匙的人，也就是真正能夠下決定買你的產品或服務的人。但每次都找不到keyman，就算找到了也是被打發走，到底該怎麼辦呢？

你有沒有過這種經驗，就是走進一家店裡想要買東西，但店裡的東西選擇不多，每個品項都只有一個，或是很少的選項。但另一家商店也有類似的品項，但提供較多的選項。在這樣的情況之下，你會比較傾向跟哪一家店買呢？產品選項的數量多寡，是否會影響到你購買的意願呢？

一個讓潛在客戶更容易接受產品或服務，也能大幅提升成交機率的方式，就是讓他實際地擁有產品一段時間，這樣他認知的產品價值就會提升。這個理論叫做是：稟賦效應（endowment effect）。研究人員發現，一般人對已經擁有的東西所賦予的價值，會高於他們沒有或尚未接觸的等值物品。