錢不是萬能，但可以買到好業績。那些收入最高、繳稅也繳最多的超級業務們，他們的業績都是買來的你知道嗎？而且有六樣東西是他們搶著買，但窮業務絕對不買。
人脈
首先第一個富業務搶著買，但窮業務絕對不花錢買的東西，就是人脈。
大家都知道人脈很重要，尤其是在商場上。「你認識誰」很多時候，甚至比「你是誰」還要重要。但你以為人脈是免費的嗎？你以為它是一種只要請朋友介紹，就能輕鬆到手的東西嗎？或是只要換個名片，就算是擁有一個人脈嗎？當然不是，人脈不止不是免費的，而且有時候都還蠻貴的。
參加有很多大老闆或公司高管的社團要花錢、跟人家出去打球要花錢、吃飯要花錢、過年過節要表示心意都要花錢，但就跟一隻有潛力的股票一樣，只要你在正確的時機買進，你的投資可以為你帶來數十倍、甚至是上百倍的獲利呀。
這就是為什麼很多公司的大老闆，即使已經身家好幾十億，都還是會投資時間跟錢，去參加各式各樣的社團，就只是為了認識更多有力人士而已。
就算你的人脈是你的國中同學，也還是需要經營跟培養感情呀。平常都不聯絡也不請吃飯，然後遇到事情了才無事不登三寶殿，人家會理你才有鬼。
雖然花錢不一定就能保證能經營好人脈。但如果一點錢跟時間都不肯投資的話，那就不能怪自己都沒有朋友了。
時間
第二個富業務搶著買，但窮業務絕對不買的東西，就是時間。
不管是美國總統還是路邊的遊民，一天都只有24個小時，這是上天賜給人類最公平的東西了。而根據銷售分鐘理論：銷售人員的收入百分之百地，來源於他們和客戶面對面接觸的每一分鐘。
換句話說，時間就是金錢。業務員最寶貴的資源，就是時間。假設兩個業務條件都一樣，一天有比較多時間用來處理客戶的業務，業績就是比另一個業務好。
至於哪些時間是可以買的呢？其實有很多，包含通勤的時間、用餐的時間、因能提高效率而省下的時間，有些頂尖的業務甚至會自己花錢請助理，或是跟公司協商安排助理，這些東西都是要花錢買的。
但除了不花錢買時間之外，窮業務還有浪費時間的習慣，像是因為準備不充分，所以沒有拿到該拿到的訂單。拜訪客戶的時候因為害怕客戶會取消會議，而不敢打電話確認。結果到了之後才發現，客戶根本就不在公司，來回一個多小時就浪費掉了
有些人會堅持不必要的完美主義，另外有些人會有注意力渙散的情況。甚至有些人很痛恨他們現在的工作，但窮業務的心態傾向用時間去換金錢，寧願多花時間也不肯多花錢。但富業務知道時間就是金錢，任何能創造更多時間來賺到更多錢的投資，都是好的投資。
形象
第三個富業務搶著買，但窮業務絕對不買的東西，就是自己的形象。
形象是職場中很重要的競爭力，卻經常被低估或忽略掉了。看起來專業又順眼的業務員，業績就是比其他人都好，但形象這種東西，一樣是要靠新台幣來維持的，或是人民幣、美金也收。
從專業的髮型、合身的西裝、公事包、手錶、皮鞋、體態、膚質、氣色、甚至是氣質，沒有一個東西不用花錢，但也未必需要花大錢。一個超級業務員不需要戴勞力士或開賓士，就算全身上下加起來不到一萬塊，一樣可以很得體。重點在於你要肯投資在自己身上，也把注意力放在提升自己的形象上。
知識
接下來第四個富業務搶著買，但窮業務通常不想買的東西，就是知識。
對於缺乏學習動機的人來說，不管是買書、花錢去上課、進修、或是參加研習班，他們都覺得是在浪費錢。而且就我多年來的觀察發現，缺乏學習動機的業務員其實佔了快八成，但這對你來說是個好消息，因為那些不喜歡學習的業務員，都是你的競爭對手，所以業績要衝到前20%一點都不難。
這就是為什麼我經常說，業務是一個進入門檻很低，卻很容易成功賺到錢的行業。光是你願意投入學習業務銷售的技巧，就已經讓你超越八成的競爭對手了。
而導致那些窮業務，缺乏學習動機的根本原因就只有兩個，對自己的專業不感興趣、或是覺得自己已經什麼都知道了。
首先是對自己的專業領域，沒有那麼感興趣，也不打算把它做到多好，反正就是混口飯吃，業績過得去、不要被主管盯上就好了。這種得過且過的心態，其實是一種很可悲的狀態，就像一個加入球隊的職業球員，卻從來沒有把得到冠軍當成自己的目標。反正有球打也有薪水領就好，幹嘛那麼認真啦？
第二個是覺得沒有什麼好學的，反正業務做久就會了，公司有要求上課我就去上呀，而且聽來聽去都一樣，經驗比較重要啦，而且我都幹業務十幾年了，還有什麼東西我不知道，我都比講師還資深啦，花錢去上課的根本就是沒事找事做。
你也有遇過這種人嗎？就是他明明能力很普通，業績也沒有很好，但卻覺得自己好像什麼都知道，也把別人都當笨蛋嗎？如果有的話也不用感到太驚訝，這個就是著名的「達克效應」。
「達克效應」是指一個能力不足的人，會產生莫名的自信，導致他們不僅無法認知自己的不足，還會錯誤地相信自己比實際表現還要優秀；而那些有能力的人，則會錯誤高估了其他人的能力。
這就是為什麼越無知的人，會越覺得自己什麼都知道，而那些真正有能力的人，反而能意識到自己的不足，進而表現地更謙虛，而不是更自大。所以只要你覺得持續地學習是有必要的，也真的有採取行動，投入學習專業知識的話，那你肯定就是一個很有能力的人，而且很快就會變成一個富業務，這是毫無疑問的。
知名度
第五個富業務搶著買，但窮業務不想花錢買的東西，就是知名度。
根據維基百科的定義：知名度是指個人或事務在社會上，被大家認識的程度。你的知名度越高，就會有越多的潛在客戶知道你是誰、也會知道你能提供什麼產品或服務，所以當他們有購買需求的時候，第一個就會到你，也會有最多人主動跟你聯繫。
富業務知道知名度的提升需要投入資源，才能慢慢地經營起來。不管是開設自己的Youtube頻道，經營粉絲團，或是下廣告來打響知名度，都需要把時間、注意力跟錢都投進去才行。
人情
最後一個富業務搶著買，但窮業務通常不想花錢買的東西，就是人情。
雖然說與身邊人的關係，不該用金錢來衡量，而且很多感情的培養，也確實不一定要花錢。但人情這種東西，你寧願花點錢讓別人欠你人情，也不要為了省錢，而讓自己欠別人人情呀。
欠任何東西都可以用等值的金錢或物品償還，但欠人情債就沒有那麼簡單了，某種程度上它跟高利貸很像。所以聰明的業務都不要隨便去動用人情，也盡量不欠人情。能花錢解決的事情，就不要去麻煩別人。
像我就很喜歡請朋友吃飯，也很樂意幫朋友的忙，而且我幫忙是不要求回報的，就只因為你是我的朋友。但我同時也知道，當我需要幫忙的時候，你也一定會幫助我的。
我並不是說我喜歡別人欠我人情，我更寧願把它看成是我對朋友的投資。因為我喜歡你也信任你，所以當你需要幫忙的時候，我肯定是義不容辭的。所以千萬不要為了省小錢，而欠下一屁股的人情債，而且出來混早晚都是要還的，對吧？
Ok, 以上就是這六個富業務搶著買，但窮業務通常不想花錢買的東西，分別是人脈的經營、節省更多的時間、建立良好的好形象、擁有專業知識、提高知名度、以及投資在朋友的身上，把人情做足了，要行走江湖就輕鬆多了。
