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陌生開發

【陌生開發】沒有先篩選客戶的驚人代價?

每一位業務人員,都很重要的一件事情,就是篩選潛在客戶。我在這裡指的並不是要你挑客戶,因為現在市場的資訊透明,各式各樣的商品或服務都有,市場競爭激烈的情況遠超過10幾年前,有些剛入行的業務可能一天都接待不到一組客戶,實在是沒什麼資格來挑客戶。

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改善生活的技巧

處理任何問題的第一個步驟!

不管是工作、生活、家庭、或是愛情,我們都難免都會遇上各式各樣的問題。有些問題比較容易解決,有些問題就看似比較複雜,沒有那麼容易處理。但不管你遇到的是什麼樣的情況,要解決任何問題的第一個步驟,就是要先弄清楚你遇到的什麼樣的問題。

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7個有效處理顧客要求降價的方法!
業務銷售技巧

7個有效處理顧客要求降價的方法!

為了成交而讓顧客殺價表面上會提高你的業績,但實際上卻會有很多的副作用,但不讓顧客殺價又有可能會無法拿到訂單,到底該怎麼辦呢?這就是我接下來要來跟你分享的,七個可以有效處理顧客要求降價的方法。

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讓你找到Keyman的9個步驟!
業務銷售技巧

讓你找到Keyman的9個步驟!

任何一個採購案都有個關鍵的決策者,也就是keyman,字面意思指的是拿著鑰匙的人,也就是真正能夠下決定買你的產品或服務的人。但每次都找不到keyman,就算找到了也是被打發走,到底該怎麼辦呢?

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