這一個心態，讓很多人獲得成功的機會
不管你在任何領域想要獲得成功，有兩件事情是至關重要的，第一個是擁有成功者的心態，第二個是擁有成功的做法，這兩者都一樣重要。
缺少其中任何一個，都會直接導致你掉入失敗的陷阱，幾乎沒有成功的機會。
心態與做法
當一個人擁有成功者的心態，有正確的觀念與態度，但缺乏把事情做對也做好的方法時，他會發現自己經常有種「事與願違」的情況。
他有正確的目標、遠大的理想，也很認真的在做事情，但就是無法成功。
或是花了很多力氣，但就只得到一點點的結果。所以長期下來事情都沒有很大的進展，最後就只好放棄了。
另一種狀態是，一個人吸收了很多知識，學會了很多方法與技巧，但他缺乏成功者的心態，導致他一直在用失敗者的心態在做事，最後當然是以失敗收場，這個就是典型的「知道，但做不到」的情況。
他什麼方法都知道，但你要他做，他做不出來，或是無法持續地做下去，很容易就放棄了。
所以要能確保你的業務開發計畫可以成功，你必須要學會正確的做法，也要有成功者的心態，兩者都具備的情況之下，成功才有機會發生。
美國史丹佛大學的行為心理學教授卡蘿·德威克，曾提出一個關於人類思維模式的研究，她認為人的思維模式可以分為兩種類型：「定型心態」與「成長心態」。
定型心態
擁有「定型心態」的人相信人的能力是與天俱來的，天份或聰不聰明都是天註定的，個人的努力固然重要，但資質與天份決定一切。
而且擁有「定型心態」的人會傾向貶低自已。他們經常告訴自己說：沒辦法，我就是辦不到，就是比別人笨；他們都很聰明，又不像我什麼也不會；這件事情我徹底地失敗了，一定是因為我不夠聰明所造成.
你是否常聽見周遭同事在遭遇挫折、不如意時，脫口而出講了一堆令人心情更加沉重的話呢？為何有些人會有這樣的反應？其實，看似極端情緒反應的背後，有可能都是心態作祟所造成。
成長心態
另一種擁有「成長心態」的人卻認為，人的現況就只是一個起點，任何知識或技能、甚至是個性或脾氣，都可以透過後天的學習跟練習來提升。對他來說天份固然重要，但沒有任何事情是無法透過學習來獲得的。
任何挫折在「成長心態」人的眼中，就只是成功路上的絆腳石而已，要是石頭太重搬不動的話，從旁邊繞過去也是一樣。
無論如何選擇，你都是對的
而且有一點一定要特別注意，不管你是用「定型心態」還是用「成長心態」來看待事情，你所想的事情都會成真。你覺得自己沒有天份，你就會真的變成一個沒有天份的人，因為沒有天份的想法會驅使你，只要碰到一點挫折就馬上放棄，那當然是什麼都學不會，最後當然就變成一個沒有天份的人。
相對的，如果你覺得事情發展不順利，應該就是某個步驟沒有做對，只要找出問題也修正做法，事情就一定可以解決的話，那你也一樣會是對的，因為你會一直修正做法，最後問題一定會被解決。
所以不管你覺得自己做得到，或是做不到，你都是對的。你覺得要賺到很多錢很難，賺錢這件事情就會變得這麼難。
你覺得業務開發一定有方法有技巧，沒有那麼複雜，那事情就會突然變得很簡單，你就能看到解決問題的方法。這個就是成功者心態的關鍵想法，也就是你覺得事情都沒有那麼難，一定有方法可以做到。
悲觀或樂觀的想法都是可以改變的，「成長心態」或「定型心態」，就只是一個選擇而已。不管你決定要用哪一種心態，你都是對的，而且你想的事情，不管是好事或壞事，也都會實現。所以要怎麼想呢？你自己決定。
成功的人找方法，失敗的人找藉口。沒有任何一件事情是真的很困難的，也沒有任何一個是你學不會的。只要你決定自己一定可以成功，那就已經成功一半了。
