【面試必問題】公司為什麼要用你？
當你好不容易獲得心儀公司的面試機會，跟面試官的應答也很流暢，而且他看似還蠻喜歡你的，應該是很有機會錄取到這份工作，結果他最後就丟出了這個問題：。
請告訴我，在這麼多的求職者中，公司為什麼要錄取你？
面試者：ㄜ… 因為我在學校的成績很好，也很積極參與社團的活動。
面試官：還有呢？
面試者：因為我對工作內容很感興趣，也願意學習。
面試官：ok, 還有呢？
面試者：因為公司請我很划算，我只要底薪就可以了。
面試官：好的，謝謝你今天過來，有進一步消息會通知你的，下一位。
面試者：為什麼？這已經是我這個月參加的第13場面試了，每次都說有消息會通知我，但我除了逾期繳費通知之外，什麼其他鬼通知都沒有呀，再找不到工作我就要餓死啦，到底誰能比我慘呀？
理解面試官的心態
我可以理解你的感受，所以身為你的兄弟，這個問題我們要來一起解決。在回答公司「為什麼要錄取你」這個問題時，首先你要站在對方的角度，去理解面試官、去理解經營者與公司的心態。
一家公司之所以會徵人找員工、的唯一理由是什麼呢？答案就是：為了要解決某個問題。這是任何一家公司會花錢找人的唯一原因，就是要解決某個問題。
高薪的員工要負責解決公司的大問題，例如業務副總要解決公司業績的問題，營運長要解決公司營運的大小問題，而人資長要解決所有關於員工的問題。
而基層員工要負責解決，公司指派給他的問題。就算是清潔人員也要能夠，快速完成清潔的工作。要做得又快又好、最好還能笑容滿面懂禮貌。除非你能說服面試官，你是最能解決問題的人，否則連清潔工作都不好找呀。
重點在於公司的問題，而不是你的問題
所以重點在於公司的問題，而不是你的問題。什麼我很努力、我很認真、我很需要這份工作、我會努力學習、我的成績很好、這是我夢想的工作、或是我願意加班，聽在面試官的耳裡，都跟廢話一樣，因為你完全沒有提到，你能保證解決什麼問題。
這就是為什麼在面試前，要先花時間研究面試公司的近況，是如此重要的原因。就跟拜訪一個大客戶一樣，連客戶公司產品都搞不清楚的業務員，什麼都賣不出去的。除非你能精準掌握問題點，否則你很難打敗其他競爭對手的。
在你掌握面試職位的問題之後，接下來你就能精準地回答這個問題，「公司為什麼要錄取你」。假設你要面試的工作是公關人員，那你可以這樣子回應：
根據我在面試前所做的研究，我瞭解公司的目標，是要成為公共關係領域的領導品牌，為了達成這個目標，公司需要有實際操作經驗，也能解決問題的資深公關人員，來協助公司達成目標。我在過去五年親手操盤過，數十間上市櫃公司的公關案件，每一個都獲得巨大的成效，成功帶動媒體曝光，也有效提升客戶公司的品牌形象，而且我有信心在這裡可以做得更好。
在回答「公司為什麼要錄取你」這個問題時，最關鍵的就是要有自信的態度。你越有自信就越有說服力。不管是客戶還是雇主，都喜歡看到可以精準地，詮釋自己競爭優勢的人。
企業的目的，就是為了要「創造顧客」。我在業務銷售領域有10年的經驗，業績總是排在前10%，而且還多次獲得最佳業務員獎項。如果公司需要的，是一個能夠立即發揮戰力，能夠為公司拓展新市場的資深業務員，那我就是這份工作最佳的人選，因為我可以為公司創造新客戶。
除了要有自信的態度之外，如果你面試的職位，有特別需要一些核心技能的話，那你就需要針對這些必要的能力，做詳細的說明。
從與您的對談中，我發現良好的規劃與協調能力，是能勝任這份工作最關鍵的指標。我在上一份工作擔任活動企劃時，每個專案都有上百件的待辦事項，案件週期都長達六到八個月之久，涉及數十個外包廠商的規劃。雖然工作很繁雜，但我總是能透過良好的溝通技巧，讓所有的人跟事情，都能依照目標精準地執行，確保客戶都能滿意我們的服務品質，這就是為什麼公司應該錄取我的原因。
談到這邊你應該也有發現，能夠清楚地表達自己想法的人，相較於其他不善言辭交際的人，更容易獲得面試官的青睞。尤其是專業的技術人才，如果也能加強自己的表達能力，與溝通技巧的話，那簡直是無懈可擊。如果再加上他也熟悉銷售技巧的話，那就是人才中的人才了。
有專業知識、有溝通技巧、有自信、又懂得如何銷售與成交的話，那根本就是面試官的天菜呀。
所以當下次面試官問你：「為什麼公司要錄取你」，要記得用自信的態度，強調自己的核心技能與競爭優勢，也明確地讓對方知道，你可以為公司解決什麼問題。然後用你真誠的眼神看著他的眼睛，然後告訴他…
而且我還有訂閱張邁可頻道，也有打開通知小鈴鐺，這樣子應該沒有其他問題了吧～我們可以來談一下offer了嗎？
面試官：謝謝你今天過來，下一位。
