業務銷售技巧

今天要來分享，長期在使用的業務開發策略，它可以幫助你把寶貴的時間與金錢，集中鎖定在最有潛力的客戶身上，不僅可以提高成交率，讓你更有效率的工作，還可以達到更高的成本效益。

要來分享一個開發新客戶的策略，讓其他公司幫你帶來新客戶，而且比自己去開發還來的更省時有效率。不僅可以讓你坐享其他公司長久以來經營客戶的成果，他們還很樂意引導他們的客戶來跟你做生意，它叫做「賓主盡歡策略」。

你有多少次遇到這樣的情況，就是你才剛開始要問顧客需不需要你的產品或服務，他們就跟你說，我不需要。你連第一句話都還沒講完他們就說不需要。
然後你就會有一種被拒絕的失落感，我可以理解這種感覺一點都不好受。但顧客說不需要，是真的不需要嗎？

既然你已經選擇了業務這份工作，就沒有理由阻止自己去成為公司業績數字最高的頂尖業務？為什麼呢？答案很簡單，因為業績最好的超級業務拿走大部分的獎金，受到眾人的尊重，也得到他應有的地位。但到底該怎麼做，才有機會登上這個冠軍寶座呢？

今天要來教你一個很有效、而且威力強大的成交技巧，這是經過我長期教公司與客戶的業務團隊，經過反覆測試證實有效的方法。它非常的簡單，你馬上就可以學會，然後應用在你的下一筆銷售，立即就能看到成效。

你有被競爭對手批評過的經驗嗎？曾經有客戶偷偷告訴過你，某個競爭對手在背後講你的壞話嗎？如果有的話，你不止不該生氣，而且還應該要感到高興，因為這對你來說，其實是有好處的。而且千萬不要在客戶的面前批評你的競爭對手，因為後果可能跟你想的完全不一樣，這背後不為人知的機制，你不能不知道。

當你好不容易約到一個客戶，才剛坐下來準備開始講的時候，客戶就丟出冷冷的一句：「我們已經有配合的廠商了。」遇到這樣的情況，到底該怎麼辦呢？

不管在哪個地區哪個產業、銷售任何產品或服務，最常聽到顧客告訴你的一句藉口，就是我需要再考慮一下。也許有些時候顧客是真的需要再考慮一下，但他們在考慮什麼呢？

我們都知道要完成一筆銷售，並不是一件容易的事。但你知道最簡單的銷售是哪一筆嗎？不是你的朋友或家人跟你捧場的那一筆，也不是某個直接走進來就買單的顧客，這都不是常態，也不是你可以控制的。最簡單的一筆銷售，就是…