業務銷售技巧彙整 - 頁3，共7

遇到顧客要殺價怎麼辦？

在你要算顧客折扣之前，請好好的再想一下，你真的有必要為了成交而給出折扣嗎？萬一對方只是隨口講講，只是想要試探看看，你是否還能給出更低價，並沒有真的要去比價的話，那你給出的折扣不就變成平白，損失的營業額嗎？遇到這樣的情況，到底該怎麼辦呢？

不管是在台灣還是任何地方，有些人只要一聽到直銷，或是直銷的產品，就會馬上有些負面的想法，像是產品都很貴啦、會給你人情壓力要你當他的下線啦，有些人甚至還想到資金盤或老鼠會之類騙人的東西。

這波疫情來得又快又急，雖然各行各業都受到影響，但不動產業不像一般的民生消費品，有定期購買的必要性，也有固定的消費力支撐，所以受到的衝擊可能比很多的產業都更嚴重。

我要跟你分享六個有科學根據，也經過實驗證實有效的業務銷售技巧。不管你賣什麼服務或產品都適用，而且真的簡單又好用！

知道有些時候如果不給顧客一些折扣的話，他就一定不會跟我買。顧客就是擺明要議價到某個金額才願意簽約下訂單，如果情況真是這個樣子，那該怎麼辦呢？有哪些原則是你一定要知道的？

為了成交而讓顧客殺價表面上會提高你的業績，但實際上卻會有很多的副作用，但不讓顧客殺價又有可能會無法拿到訂單，到底該怎麼辦呢？這就是我接下來要來跟你分享的，七個可以有效處理顧客要求降價的方法。

你知道為什麼你不應該讓顧客殺價，也不該為了成交而給出不必要的折扣嗎？今天要來跟你分享三個你不該讓顧客殺價的原因，那我們就開始吧！

任何一個採購案都有個關鍵的決策者，也就是keyman，字面意思指的是拿著鑰匙的人，也就是真正能夠下決定買你的產品或服務的人。但每次都找不到keyman，就算找到了也是被打發走，到底該怎麼辦呢？

你有沒有過這種經驗，就是走進一家店裡想要買東西，但店裡的東西選擇不多，每個品項都只有一個，或是很少的選項。但另一家商店也有類似的品項，但提供較多的選項。在這樣的情況之下，你會比較傾向跟哪一家店買呢？產品選項的數量多寡，是否會影響到你購買的意願呢？