1.已經是最優惠的價格

當顧客要求你降價時，你要跟顧客說：我給您的是很實在，也是我能給的最優惠的價格。然後把報價單移到顧客的面前接著說：還是您可以劃掉一些您覺得沒有那麼必要的項目，我可以幫您重新計算價格。

換句話說，我並沒有同意降價，顧客必須要拿掉一些項目，我才能給出一個較低的報價，這是第一個方法。

2.產品分不同的配套

如果你提供的產品有不同的配套或是規格，像是價格最高的頂級全配，然後是標準配備，再來是基本配備，三種配備有高中低三種不同的價格。如果客戶選擇的是價格最高的頂級配備，但卻想要跟你殺價的話。

那你就可以說：這個價格真的很實在，真的已經沒有空間了，但其實您可以考慮選擇CP值比較高的標準配備，雖然功能沒有頂級配備那麼多，但很多客戶都認為標準配備已經很棒了，而且價格也會更符合您的需求。

就是不要讓客戶殺價，但提供給他一個較低規格的方案，讓總價更接近客戶可接受的範圍。

3.提供多種不同的產品

例如他想要出價一萬塊買一支定價一萬五千塊的最新款手錶。你可以說：我真的沒有辦法給您更低的價格，因為這已經是最優惠了。但您可以考慮另外這一款也是才推出不久，造型功能各方面都不輸最新款，價格也符合您的需求，您要不要試戴看看？

當顧客要求你降價時，你可以試著將他的注意力轉移到另一款截然不同，但售價較低的產品，也許這會更符合他的需求。