房仲業務在疫情期間，如何持續開發客戶的非典型業務技巧

相同的疫情對不同的買家與屋主，卻有截然不同的影響，基本上我把他們分成兩種類型。

第一種是受到疫情影響的買家或屋主。

他們可能是被放無薪假的上班族、被迫暫時或永久停業的中小企業主、投資虧損的投資客、或是任何因疫情所導致收入大幅銳減的人。

受疫情影響的買家，因為支付貸款能力也受到影響，所以他們的回應一率就是：現在暫時不看房子了。

另外受到疫情影響的屋主，則是巴不得能趕快把房子賣掉。

第二種是沒有受到疫情影響的買家或屋主。

他們有些不只沒有受到影響，可能還因為疫情的關係收入反而更高，

收入不受影響的買家正想趁這一波疫情，看看能不能撿到便宜，只要把口罩戴好酒精也隨身帶著，能撿到便宜的好房子對他們來說，比什麼都重要。

但不受疫情影響收入的屋主就不一樣了，他怎麼可能因為疫情這種暫時的情況，就把房子便宜賣呢？

所以這時配對就很重要。

要找出所有收入不受影響，想要趁現在撿便宜的買家。也找出收入受到影響，想要趕快把房子賣掉的屋主。

然後把他們配對在一起，就跟我愛紅娘一樣。