被客戶要求降價才願意購買的終極回應法則！
有些時候如果不給顧客一些折扣的話，他就一定不會買?
顧客就是擺明要議價到某個金額才願意簽約下訂單?
如果情況真是這個樣子，那該怎麼辦呢？
有哪些原則是你一定要知道的？
相對的要求客戶一些東西作為交換
例如你可以說：我可以提供給您額外的折扣，如果您可以提高訂單的數量，我就可以給您九折的優惠。
或是您本來要買2張研習班的門票，如果您可以買4張的話，我就可以另外給您額外八折的優惠。
這麼做不僅可以提高你的銷售總價，這也會讓顧客知道，每次當他跟你要求降價時，你也會相對的要求提高訂單數量，來做為交換。
相對的要求客戶拉長合約期限
如果你提供的商品類型有服務的期限，像是關鍵字廣告的服務，或是像辦公室電腦設備維護之類的有一個明確期限的服務。
當顧客堅持你一定要給一些折扣才願意下訂單，你也相對的要求顧客拉長合約的期限。
你可以說：我可以給您額外的八折優惠，如果我們可以將服務的合約從一年拉長為兩年。
或是這兩年期的維護方案已經是最低的價錢了，但若您可以考慮將維護方案從兩年提高為三年，我就可以再額外給您九折的優惠。
這樣子你理解了嗎？每當顧客要求你一定要降價的時候，你也要相對的要求顧客提高訂單的數量，或是延長服務合約的時間，來做為交換。
這樣子就可以避免掉讓顧客認為你的價格還有殺價的空間，也讓你可以維持住應有的利潤，達到更好的業績。
