談判技巧彙整 - 頁2，共3

談判技巧：讓對方做好做壞的打算

我今天要來跟你分享一個，超級簡單的談判技巧，不管你想提出多無理的要求，都可以讓對方欣然接受你的提議，甚至還會覺得，你的要求沒有那麼過份呀。

我今天要來跟你分享一個很簡單的說服技巧，它可以讓你既能說服對方，又不會讓覺得自己被你說服，同時還以為決定是他自己做出來的。

我今天要再來跟你分享一個，比較進階的談判技巧，它可以幫助你引導對方答應你的要求，而且還會讓他覺得答應你，是他自己做的決定，不是被你要求才答應的。

我今天要來跟你分享一個，我經常使用的談判技巧，它適用在認識的人身上，可以幫助你省下很多錢跟時間，很容易就能摸出對方的底線，也比較不容易得罪對方。

有些業務員都以為他們的工作是要說服客戶購買產品。事實上我發現業績不好的業務員有兩種類型，而且都跟“說服”有關，趕快來看看吧～

小時候媽媽有沒有威脅過說，要趕快吃飯喔，不然爸爸會生氣。或是爸爸威脅說，趕快去寫功課喔，不然媽媽會生氣。或妳奶奶跟你說，剩菜剩飯一定要吃完不能丟掉，不然老天會生氣，會讓你下地獄。

要坐上談判桌，就表示你這邊有對方需要的東西，對方那邊同時也有你想要的東西，要有這樣的前提，你才有談判的必要。但一場談判的輸贏，很多時候其實在坐上談判桌上前就決定了？你知道該先做哪些事情，才能提高你在談判桌上的勝算嗎？

今天要來跟你分享一個談判技巧，它可以用來幫你談到更好的條件，也順便出清一些你認為價值沒那麼高的東西，這個談判技巧叫做「用五毛換一塊」。

今天要來分享一個很常見的談判技巧，來自於羅傑道森的絕對成交，它可以在多數的情況下，幫助你爭取到更多的談判空間，與更好的條件，它叫做故意獅子大開口。