1.確認這場談判中，要得到的結果與手上籌碼有哪些？

要知道在談判中最有強而有力的籌碼，就是有能力隨時終止一場談判，但這並不是你談判的目的。因為如果你不想從對方身上得到一些東西，你一開始就不需要坐上談判桌了。

所以要先確定你的目標、你要的條件，能接受的最低限度，以及和你能拿出什麼來跟對方談。要先問自己這三個問題：為什麼你需要這場談判？什麼是你想得到的？什麼是你可以放棄的？

假設你是個房屋仲介，你的首要目標當然是讓買賣雙方今天就可以達成共識，下午就簽約成交，讓你拿到總價百分之六的仲介費。以總價2000萬來說，百分之六的仲介費就是120萬。

當然你也知道，仲介服務費是在與買賣雙方談判的最後，經常被拿出來討論的項目。如果你沒有先預設好自己的底線，房仲費最低被談到多少，是你可以接受的。很容易就會在成交的前一刻，因為情緒問題而出現變數，覺得自己被真心換絕情，對買賣雙方跟你，都是得不償失。

2.了解談判對手，弄清楚對方目的

第二，是要充分了解談判的對手，弄清楚對方要的是什麼？他的籌碼又有哪些？對對手的了解越多，越能掌控談判的主動權。就像你已經先精準預測了對方的底牌，你當然不怕喊梭哈，把身家都梭哈出去你都不怕。

代表你需要站在對方的角度看事情，有一個很簡單的方法，就是問自己，如果我是對方，我的主要目的是什麼？最想要得到什麼？我可以接受什麼條件？我願意放棄哪些東西。

當你完全進到對方的角色扮演中，用對方的觀點來看這整件事情，就會很像是一個人下兩邊的棋，白子黑子都是你，對方還沒出手，你就已經看到十幾步之後了，這場談判就會照著你所編好的劇本，完美演出。