談判前的100%必勝戰術，知己知彼百戰百勝！
要坐上談判桌，就表示你這邊有對方需要的東西，對方那邊同時也有你想要的東西，要有這樣的前提，你才有談判的必要。但一場談判的輸贏，很多時候其實在坐上談判桌上前就決定了？你知道該先做哪些事情，才能提高你在談判桌上的勝算嗎？
投資專家彼得．林區（Peter Lynch）有說過，投資前不做研究，就像玩撲克牌不看牌面一樣。同樣的道理，在談判之前，一定要先算好自己有多少籌碼，對方又有多少籌碼，以及最重要的，對方的底牌可能會是什麼？
當然最好的談判策略，就是連談都不要談。如果你有這樣的實力可以不跟對方談，那很恭喜你，因為這代表你有完全的優勢，對方大概就只能配合演出，接受你提出的多數條件。
但如果情況不是這樣，對方的實力跟你相當，可能還略勝一籌的話，那你就得好好的準備了，因為輸掉一場談判的代價，可能就不只是錢的問題了，那以下就是這五件在開始談判之前，必須要先做好的準備事項：
確認這場談判中，要得到的結果與手上籌碼有哪些
要知道在談判中最有強而有力的籌碼，就是有能力隨時終止一場談判，但這並不是你談判的目的。因為如果你不想從對方身上得到一些東西，你一開始就不需要坐上談判桌了。
所以要先確定你的目標、你要的條件，能接受的最低限度，以及和你能拿出什麼來跟對方談。要先問自己這三個問題：為什麼你需要這場談判？什麼是你想得到的？什麼是你可以放棄的？
假設你是個房屋仲介，你的首要目標當然是讓買賣雙方今天就可以達成共識，下午就簽約成交，讓你拿到總價百分之六的仲介費。以總價2000萬來說，百分之六的仲介費就是120萬。
當然你也知道，仲介服務費是在與買賣雙方談判的最後，經常被拿出來討論的項目。如果你沒有先預設好自己的底線，房仲費最低被談到多少，是你可以接受的。很容易就會在成交的前一刻，因為情緒問題而出現變數，覺得自己被真心換絕情，對買賣雙方跟你，都是得不償失。
了解談判對手，弄清楚對方目的
第二，是要充分了解談判的對手，弄清楚對方要的是什麼？他的籌碼又有哪些？對對手的了解越多，越能掌控談判的主動權。就像你已經先精準預測了對方的底牌，你當然不怕喊梭哈，把身家都梭哈出去你都不怕。
代表你需要站在對方的角度看事情，有一個很簡單的方法，就是問自己，如果我是對方，我的主要目的是什麼？最想要得到什麼？我可以接受什麼條件？我願意放棄哪些東西。
當你完全進到對方的角色扮演中，用對方的觀點來看這整件事情，就會很像是一個人下兩邊的棋，白子黑子都是你，對方還沒出手，你就已經看到十幾步之後了，這場談判就會照著你所編好的劇本，完美演出。
準備好所有的證據以符合論點
第三，是要準備好所有可以佐證你所提出的論點的所有資訊，包含相關的數據、圖表、文件、照片、影片甚至是證人。這跟律師在法庭上打官司很像，你提出的佐證或是證據越多，你就越有說服力，法官就更相信你講的話，你也就更容易說服對方接受你要的價格，跟開出的條件。
即使你對這場談判很有信心，也不能輕忽對手的實力，畢竟對方可能跟你一樣，知道你所知道的一切，對方掌握的可能比你還多。這就是為什麼你永遠都不該低估你的對手，因為他們的目的跟你一樣，就是贏得這場談判。
開始談判之前，確定談判的態度
在開始談判之前，要先想清楚的，就是確定談判的態度。每場談判的對象跟議題都不一樣，你的態度也不能總是一樣。
假設談判的對象對公司長期合作的大客戶，談判的內容與結果對公司不會有太大的影響，像是付款條件或是交貨的時間，那就可以抱著讓步的心態來進行談判，在沒有太大損失或影響的情況下滿足客戶的要求，這樣子也能累積你下次談判的籌碼。
如果談判對象對公司很重要，談判的結果也一樣重要，例如跟主要供應商談明年的合作方案，那就要抱持一種友好合作的態度，儘可能達到雙贏。
將雙方對於價格上的矛盾，轉向討論雙方一起或協助對方去開發新的市場，把餅做大，將談判的對立競爭，轉化為對雙方都有利的合作計畫。
如果談判的對象跟結果都不是太重要，那就別浪費時間了，反正你也不在乎結果，對吧？
訂出具體的談判計畫
包含進行的方式跟地點的選擇。即使是很短的談判，也要有明確的議程、主題和順序，甚至是逃生路線。例如你打算跟一個情緒不穩定的約會對象談分手，那你就要保護好自己的安全，盡量約在人多的地方談。
要是真的不放心的話，用電話或是簡訊通知分手，也是個可以考慮的選項。但記得一定要留面子給對方，讓他有台階下，例如我配不上你，你值得一個比我更好的人，或是我們如果只是做朋友，就可以永遠不分手的這種鬼話。畢竟激怒了一個瘋子，對你一點好處都沒有。
希望今天的談判技巧能夠對你有幫助，讓你在下一場談判中，應用這些資訊，來獲得你要的結果。
張邁可 超級業務商學院 執行長
學習超級業務的銷售技巧
有些人一聽到成交技巧，就以為是某種用來操弄顧客的話術。不是的，銷售的本質其實是與人之間的溝通、談判、說服與人際關係的經營，而要求成交就是其中最關鍵的步驟，因為它能幫助你不只是客戶，也讓身邊的人都更容易接受你的想法。
《成交的技術：銷售技術 Know-How 大公開》
學會如何談下更多的案子，簽下更多的訂單！
https://changmike.com/closers_yt/
《業務開發SOP：超級業務的社群業務開發術》
讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你！https://changmike.com/prospecting_yt/
《絕對成交的銷售簡報術》
學會介紹產品與銷售簡報的成交秘訣https://changmike.com/presentation_yt/