別人不要的我最賺，驚人手法大公開！
今天要來跟你分享一個談判技巧，它可以用來幫你談到更好的條件，也順便出清一些你認為價值沒那麼高的東西，這個談判技巧叫做「用五毛換一塊」。
很多人在談判的時候都會陷入一個盲點，就是只在意交易的金額，卻忽略掉自己其實還有其他的籌碼，也就是手上的一些可能自己認為價值不高，留不留都無所謂，但對方可能想要的東西。
舉個例子來說，你買了新房子準備要搬家，想說把狀況其實還不錯的舊沙發處理掉，這樣子就可以買一組新的沙發來搭配新家的整體設計風格。但舊沙發的體積太大，要拆解後才進得了電梯，所以朋友都嫌太麻煩，連送人都沒人要。到底該怎麼辦呢？
這個時候就是使用「用五毛換一塊」談判策略的最好時機。既然要搬家就一定需要搬家公司的服務，整個房子的東西光運費少說也要一萬塊。
你可以跟搬家公司談用傢俱折抵運費，整套沙發讓他載走，折抵八千塊的運費。最後就算談到只折抵五千塊，你還是省下了五千塊，外加處理掉舊沙發的時間跟費用。
這對搬家公司來說也很划算，因為他可以直接把舊沙發拿去網上賣掉還附送免費的搬運服務，就算只賣到一萬塊，他還是多賺了五千。有些聰明的搬家公司，甚至會直接跟很多社區管委會談合作，提供免費的傢俱家電回收服務，一年光是獲利就高達上百萬。
再給你一個例子，假設我想要買一輛中古車，我願意支付50萬、但對方要求58萬。我知道這輛中古車可能有接近58萬的價值，但我不願意用現金支付8萬塊的差額，因為我有一輛跟朋友買的二手重機，騎不到一年，網路估價也還有6萬。
我本來就想把這部重機賣掉，所以基於「用五毛換一塊」的原則，它理所當然地成為談判的一部分。所以我告訴賣家：
「如果你同意用50萬把車子賣給我，我就把名下的一輛外型超帥、也狀況極佳的重機送給你，它的估價有6萬，就算騎一年再賣掉也還有五萬。你如果也喜歡騎重機，在買新車前想要嘗試看看的話，那這樣的方式對你跟我來說，都很划算。」
我知道，你可能在想說，對方又不一定喜歡騎重機，但那並不是重點，因為你也不一定有輛重機可以用來當籌碼。但關鍵在於，你可以找出什麼對方可能覺得有價值也想要，但對你來說是可由可無的呢？
你可以送給對方延長的保固方案嗎？倉庫裡面有一堆上次做活動剩下的贈品，可以拿出來當籌碼談嗎？有準備淘汰的辦公室傢俱嗎？你有什麼東西是可以在下一次的談判中，拿出來用五毛換一塊的呢！
