不要先開條件 - 張邁可

我今天要來跟你分享一個,我經常使用的談判技巧,它適用在認識的人身上,可以幫助你省下很多錢跟時間,很容易就能摸出對方的底線,也比較不容易得罪對方,就是因為大家都認識,所以才需要特別小心,這個技巧就是,讓對方先提出他要的條件。

舉個例子來說:某天你在社區的大廳,遇到認識的同社區隔壁棟的鄰居,他跟你聊到因為孩子要出生了,所以正在考慮要換台大一點的休旅車。你看他車子平常照顧的不錯,也是一輛體面的進口車,而且里程數也不高。

你回去查了一下,發現行情價差不多在60萬左右,但如果是賣給二手車行的話,可能就只剩不到35萬,因為車行也想賺一筆呀。

好的,如果你想跟他買這輛車的話,你應該要先跟他出價呢?還是讓他開價給你呢?我們先來看一下,如果你先出價的話會發生什麼事。首先對方如果想自己賣車的話,他查一下也知道行情是多少,所以應該會想賣在60萬左右。

但如果他嫌麻煩想直接估給車行的話,那問幾家就知道車行大概收在35萬左右。所以不管你出多少都有風險,因為你不知道他的期待是什麼?

你想說出55萬低於行情價,但他原本是打算估給車行35萬的,結果你的出價讓他直接多賺了20萬。

但你要是想說車行既然只收35萬,那你多出個幾萬,出38萬好了,結果他是打算自己上網賣60萬,他想說你出這個38萬,到底懂不懂行情呀?然後他就在心裡面暗幹你想佔他便宜,那以後碰到面就尷尬了。

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不要表態,先瞭解對方想法

所以不管你出價多少,都有很大的風險,那所以該怎麼做呢?第一個步驟就是不要表態,但要先瞭解對方的想法。

李大哥,我上次聽你說,想換台大一點的休旅車,那你現在開的這台是要估給車行嗎?還是自己上網賣呀?

什麼?要估給車行是不是?車行收多少呀?

蛤?大概35萬呀,那您新車幾月會交車呀?

十月呀,哇,恭喜你呀,喜獲麟兒又換新車呀,恭喜恭喜。

不要先出價

好的,那現在你已經知道,鄰居打算把車子用35萬賣給車行了,那接下來你可以跟她出價了嗎?先不要急,因為你還是不知道他是否想把車子賣給鄰居,也不知道他想賣多少錢呀。

如果他的車況不佳,變速器常出現奇怪聲音的話,他也不想把車子賣給同社區的人,以免以後有問題又跑來找他。你出40萬嗎?他可能想說拜託,行情是60萬耶。但也有可能會想說,既然是鄰居又都認識,那30萬就好了,結果你出40萬,又讓他多賺了10萬。所以你還是不該先出價,因為出多少都不對。

而且先出價還有一個風險,就是價錢喊太低,會讓人家覺得你想佔便宜,但價格喊太高的話,喊出來後要反悔就更難看了,所以除非有必要,否則絕不要主動出價,讓對方先給你他要的條件。

李大哥,上次聽你說你十月要換新車,我剛好最近也在考慮,要買輛二手車來通勤上班,您會介意把車賣給我嗎?

不介意呀,那您可以給我個價錢,好讓我回去跟老婆商量一下嗎?

什麼,你問我想買多少呀?哎呀,這怎麼好意思呢?這車子是你的,你開個價錢吧,

25萬呀,因為我們是鄰居嗎?哇,那真是謝謝你呀,那我跟老婆商量一下,明天給您答覆好嗎? 

當然對方也有可能,開出一個離譜的價格,但這對你其實沒有影響,因為條件總是可以談的,如果不滿意的話,那就不要買就好了,你誰都沒有得罪到。

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