不要先開條件

我今天要來跟你分享一個，我經常使用的談判技巧，它適用在認識的人身上，可以幫助你省下很多錢跟時間，很容易就能摸出對方的底線，也比較不容易得罪對方，就是因為大家都認識，所以才需要特別小心，這個技巧就是，讓對方先提出他要的條件。

舉個例子來說：某天你在社區的大廳，遇到認識的同社區隔壁棟的鄰居，他跟你聊到因為孩子要出生了，所以正在考慮要換台大一點的休旅車。你看他車子平常照顧的不錯，也是一輛體面的進口車，而且里程數也不高。

你回去查了一下，發現行情價差不多在60萬左右，但如果是賣給二手車行的話，可能就只剩不到35萬，因為車行也想賺一筆呀。

好的，如果你想跟他買這輛車的話，你應該要先跟他出價呢？還是讓他開價給你呢？我們先來看一下，如果你先出價的話會發生什麼事。首先對方如果想自己賣車的話，他查一下也知道行情是多少，所以應該會想賣在60萬左右。

但如果他嫌麻煩想直接估給車行的話，那問幾家就知道車行大概收在35萬左右。所以不管你出多少都有風險，因為你不知道他的期待是什麼？

你想說出55萬低於行情價，但他原本是打算估給車行35萬的，結果你的出價讓他直接多賺了20萬。

但你要是想說車行既然只收35萬，那你多出個幾萬，出38萬好了，結果他是打算自己上網賣60萬，他想說你出這個38萬，到底懂不懂行情呀？然後他就在心裡面暗幹你想佔他便宜，那以後碰到面就尷尬了。