談判技巧：把問題丟給對方

舉個例子來說，你的主管詢問你，禮拜天早上是否可以來公司加班，但你週六晚上要去參加國中同學的婚禮，也跟大家約好晚上要去唱歌喝酒，回到家可能都兩三點了。

本來你是打算禮拜天要給他睡到自然醒，所以實在是不想，早上八點又要爬起床去上班。但如果你直接跟主管說，因為你週六晚上要去出去玩，所以你不想禮拜天來公司加班的話，你的主管會怎麼想？

他可能會想說，媽的哩，公司需要你來加班，然後你在跟那邊跟我說，前一天晚上要出去玩，所以不想來公司，我TM看你是過太爽了，看我之後怎麼修理你。

所以當你在公司還沒有什麼地位的時候，千萬不要把要出去玩，用來當成是婉拒加班的的理由，雖然它是事實，但難免會讓人感覺，你沒有把心思放在工作上，很容易就造成主管對你的偏見，這對你一點好處都沒有。

那你可能會想說，好呀，既然不要直說，因為要出去玩所以不能加班，那我給個藉口總可以吧，就說我禮拜天家裏有事情呀！ 

確實用家裡有事會讓對方無話可說。但你想想看，用一個理由或藉口來婉拒對方，總是會讓人有種被拒絕的感覺。如果你是主管的話，你的下屬跟你說他不能來加班，因為一下家裡有事，一下又女朋友怎樣，那你會怎麼想？

你可能會想說，媽的哩，我都已經開口問你了，就是需要你的幫忙嘛，難道都不能喬一下嗎？而且家裡有事聽起來根本就是藉口，不想加班就直說呀，幹嘛在那邊給一堆理由？我TM看你是過太爽了，看我下次怎麼修理你。