我今天要來跟你公開，我的11萬訂閱的YouTube頻道，一個月到底可以賺多少錢？那我們開始吧！
What’s up, guys? 我是張邁可。如果你是第一次來到我的頻道，我每個禮拜都會跟你分享關於銷售跟市場行銷的駭客技巧，所以如果你想銷售更多的產品，也超越競爭對手的話，趕快訂閱這個頻道，我跟你保證你一定不會後悔的。
我從25歲就開始在內科、竹科、跟中科跑客戶，銷售公關活動的產品。當時我沒有任何人脈，也沒有客戶認識我，我就是在區內挨家挨戶地拜訪。最高紀錄連續被18個總機擋下來，跑了一整天連客戶的面都沒有見到。
後來業務開發開始上軌道之後，我開始帶業務團隊，培訓業務員。不到三年的時間，在園區的這些科技大廠有2/3都是我的客戶。
至於為什麼當時會決定要開始經營YouTube頻道呢？其實一開始只是覺得好玩想要試試看，但也不知道要拍什麼東西，所以就只是先分享一些工作的技巧跟方法，然後就一直拍影片到現在。所以到底現在這個11萬訂閱的YouTube頻道，一個月可以賺多少錢？
廣告分潤
首先是頻道廣告分潤的部分，但很多人都以為YouTube給的分潤，是依照影片的觀看次數，也就是觀看次數越多，影片的收入就越高。但其實並不是這樣子，分潤的金額100%是來自於影片開頭，或是中間插入的出現5秒後就可以跳過的廣告。
但觀眾一定要看滿30秒，YouTube才會跟廣告主收費，之後才會分潤給頻道。也就是說，如果你看到廣告5秒後就略過的話，這部影片是拿不到任何收益的。所以如果你想實質上支持你喜歡的頻道的話，
那就要寄張空白支票過去，署名乾爹或乾媽，這樣子你就會得到一個網路乾兒子了。
所以我的11萬訂閱頻道，一個月有多少的廣告收入呢？答案是通常落在差不多一萬五左右。我知道，你可能想的跟我一樣，一個月一萬五塊是要搞屁呀？去麥當勞打工的錢還比較多。
而且就是算百萬訂閱的頻道，有很多一個月的廣告收入可能都還不到10萬。所以如果你只打算靠廣告收入來支撐頻道的話，那就要有餓死的心理準備。
業配收入
但幸好多數頻道還有一個主要的收入，也就是當你的知名度、跟訂閱數慢慢建立起來之後，就會開始有廠商，或是廣告主想要跟你的頻道合作，來幫他們的商品或服務做宣傳，也就是所謂的業配。但價碼的落差就很大了，從只能拿免費試用品寫開箱文，到介紹30秒就要上百萬的都有。
我自己的話差不多是在兩萬訂閱的時候開始接些業配，大部分都是跟形象有關的商品，像是西裝、襯衫、鋼筆、公事包，到現在也有保險公司、跟電子收費系統公司的配合專案。
早期的業配一支都只有幾萬塊，到現在一部業配影片也才15萬，算是經濟又實惠的。但我有一個原則，因為我的頻道大家都是業務、銷售、中高階主管或企業主，所以如果廠商的產品或服務，沒有辦法幫助提升形象或業績的話，我就不會接。
但就算每個月都接業配影片，也只能算是勉強cover過去，因為器材設備、員工、廠商、辦公室管銷這些都是錢。就算沒有養員工全部都用外包的，除非你的頻道有幾十萬、甚至有好幾百萬的訂閱，否則頻道經營的初期想要只靠廣告跟業配活下去，
你可能要搬回家跟你媽住，在她的車庫內創業才撐得下去呀。
經營頻道的目的
但其實身為一個業務員，經營YouTube頻道，本來就不是為了業配或廣告收入，而是為了要透過網路來打破區域的限制，來創造更多的客戶與機會。
像我以前如果想要約到大客戶，可能就要打十幾通電話，還不一定見得到面。就算見到面也還是要提案、比稿、然後來回修改三四次，花了幾個禮拜之後，案子也不一定拿得到。
通常大概要提到五六的案子，才能拿到也許一兩個案子，而且還要議價。
但自從開始經營YouTube頻道，知名度也打開之後，開始有越來越多各地區的客戶主動邀約，都是直接先談預算跟檔期，可以的話就簽約，然後才開始討論內容。這在以前是絕對不可能發生的。
另外像是培訓的部分，我還記得以前第一次接培訓案的時候，一個小時的費用好像是$1200。現在接的培訓案每個小時是三萬，一次是六個小時。
但因為工作時間的關係，現在也還在寫書，所以每個禮拜最多就一到兩場。而這也是我認為隨著知名度的提升，最大的優勢之一，就是擁有選擇的權利。不只是選擇客戶的權力，選擇廠商的權利，
甚至還有選擇能力更好的人加入團隊的權利。這些都是在開始經營頻道、在客戶群的知名度打開之後才發生的。所以如果你要問我，在職業生涯中最後悔什麼事情的話，
我會說是太晚開始YouTube頻道，跟個人品牌的經營了。因為站在業務開發的角度來看，在網路上有知名度的業務、跟沒有知名度的業務相比，根本就是一場不公平的競賽。我很清楚這一點，我知道一直被拒絕是什麼感覺。
多重收入來源
除了業務工作的本業之外，隨著你的知名度逐漸提升，也會帶來更多的機會。除了本業的收入之外，通常也能創造所謂的：多重收入來源。
最常見的是演講邀約，但這要看頻道的屬性，像是比較偏搞笑或太冷門的主題，就不一定會常會有演講的邀請。但以專業知識型的頻道來說，不管是房地產、保險、直銷、美容、電商或行銷，只要達到一定的知名度門檻，就會開始有來自各地的演講邀請。
像我的頻道除了台灣之外，培訓跟演講的邀約也有來自香港、馬來西亞、中國大陸、甚至還有新加坡當地的公司。演講的出席費通常都落在三萬到十萬之間，要看在哪個地區，是否要搭飛機、或是否需要過夜。
但其實我最常講的，其實都是免費的公益演講。我每個月至少都會幫公益團體、或是非營利組織講兩三場。但更近一步來看，我所做的95%的事情，其實都是沒有收費的。因為重點從來都不是我能收多少錢，而是我能幫助到多少人。
對我來說能夠幫助到多少人，絕對跟收入與知名度有直接的關係。所以我評估是否要做一件事情的前提就是，做這件事情可以幫助到多少人？如果要花一堆時間，卻只能幫助到少數人的話，那我就不一定會做。
另外一個因為頻道知名度而帶來的新業務項目，就是提供給新創公司的管理顧問服務，也就是幫助那些有資金也想要創業的人，在初期就先打好公司的基礎。從產品的定位、目標客群的定位、市場行銷計畫、部門與職位的設立、銷售團隊培訓、到行政管理的流程設計。
我覺得這是個很重要的工作，因為大多數的創業者，包含我自己在內，在決定要開公司的時候，其實都沒有受過專業的創業培訓，就只是靠著一股創業的熱情錢就砸下去了，然後期待自己有一天也能成功。但殘酷的現實是，創業的陣亡率超乎想像的高。
根據經濟部中小企業處統計，公司成立一年內倒閉的機率高達90%，這代表十家新創公司只有一家可以撐過第一年。然後在過五年之內，又有90%會倒閉。也就是每100家新成立的公司，有99家在創業5年內倒閉，只有1家可以活下來。這就是為什麼創業之前的專業輔導是如此重要的原因。
但企業顧問的收費沒有所謂的標準行情，從每個月幾千元到數十萬元都有。我的收費是每三個月60萬，但費用高低對新創公司來說，從來都不是重點，而是是否能夠針對企業的現況對症下藥，好讓公司可以健康的活下去。
除了這些針對企業提供的服務之外，我其實都會規劃一部份的時間，來為各行業的業務員，設計能夠有效提升業績的課程，目標是要幫助你成為公司業績最好的超級業務。
我公開班課程的收費從一堂課六千塊的基礎班，到連續三天八萬塊的高階班都有。只要時間允許，我都會盡量在台北、台中、跟高雄都開課。所以如果你想要張邁可團隊，到你居住的城市開課的話，在下面留言讓我知道。
另外我也針對整個華人地區的業務員，設計了三套暢銷的線上課程，成交的技術、銷售簡報術、還有業務開發SOP。這三套課程平均每個月，都可以帶來大約50萬的營業額。而這也是我透過YouTube頻道所創造的，唯一可以被定義為被動式收入的收入來源。
收入總結
所以總結來說，我的YouTube頻道到底一個月可以賺多少錢呢？如果只看廣告收入的話，一個月就只是大概一萬五左右。但如果把因為經營YouTube頻道，所帶來的知名度跟工作機會都算進去，不包含商品銷售的話，
在過去12個月大概是落在1300萬，明年的目標是希望可以double這個數字。這就是為什麼我每天早上起床的第一件事情，就是在紙上寫下我的目標。我也不去想做不做得到，反正我就是把我希望發生的事情寫在紙上，然後再想想可以做哪些事情，來讓期待可以真的發生。
