沒看這部影片,千萬不要去做直銷 - 張邁可

在我開始分析,直銷到底還能不能做之前,我要先幫這個行業講幾句話,因為傳直銷可能是在台灣,最具爭議也受到最多偏見的行業了。雖然不是每家直銷公司都會騙人,但會被討厭一定有原因。

所以我今天會站在非常客觀的角度,毫不偏頗地將我訪談跟調查的結果,來幫你分析現在做直銷,到底還能不能賺到錢、有沒有前途、會不會真的做到沒朋友哩?

大家好,我是張邁可。在我們開始聊傳直銷之前,我們先來釐清一下,什麼是直銷、什麼是傳銷、以及什麼是老鼠會。

直銷、傳銷、老鼠會

如果拿這罐保健食品做比喻的話,假設直銷公司給我的成本是一罐$500。我如果說服你用$700跟我買一罐的話,我就賺到差價$200,這個就是直銷。

再來如果我進一步說服你,用$550的成本跟我進貨,然後你也用$700賣給你朋友的話,你可以賺到$150的差價,而我也能從你的這筆銷售中,賺到$50的利潤,這個就是傳銷。

但如果我說服你加入我的下線,但要先繳$1000的入會費,然後你再找三個朋友加入你的下線,並也繳$1000入會費的話,你就可以從每個人的入會費中,抽取500塊的費用做為你的獎金。而你的朋友也可以再找他們自己的朋友,加入他們自己的下線,並抽取下線的入會費,然後一層一層的拉人進來,也沒有在賣什麼實質的好商品,那這個就是老鼠會。

 當然這只是個簡單的比喻,因為還有更多的傳直銷模式,會用各種形式的包裝,像是電商啦、微商、代理、小額創業、元宇宙、NFT。如果要把每一種包裝噱頭都講清楚的話,那講到後天都講不完。

但我必須要老實說,不管在哪個行業,都有所謂的良心公司跟黑心公司,還有介於兩者之間的,有點良心又有點黑心的公司。所以若要說全部的直銷都不好,那就真的是偏見了。

而且我還發現一個很有趣的現象,就是那些比較正派經營的直銷商,比一般人更討厭黑心直銷,因為他們覺得,都是那些黑心直銷搞臭了整個行業,讓其他安分守己認真做生意的直銷商,一起揹負起整個社會對直銷的罵名,真的是很冤枉。

法律規範

不過人在江湖飄,哪有不挨刀的。你若想要投入直銷這個行業,就一定要慎選公司、慎選產品、也要慎選制度。但全台灣到底有多少家傳直銷公司呢?又要怎麼知道哪些是合法經營,哪些是遊走在法律邊緣的不良廠商呢?

在我開始調查之前我本來以為,傳直銷公司就是常聽到的那幾家,頂多就三五十家。但後來我在公平交易委員會官網上,查到的公開資訊裡面的,傳銷事業報備名單,你知道有台灣共有幾家合法登記的傳直銷公司嗎?有373家。

但有另外三份名單也很有意思,分別是已起訴或判決名單、近三年違反衛生法規次數較多名單、還有最近1個月報備停止傳銷名單。所以如果你最近正在考慮,要去賣直銷產品,但公司不是很有名氣的話,我建議你可以先上公平交易委員會的官網查一下,我把連結放在下面的敘述。

但有一點要特別注意,傳銷公司有跟公平委員會「報備」,並不代表它的商業模式就合法,也不代表它有被政府「核准」進行傳直銷。所以為了慎重起見,我特別親自打電話去公平委員會問,得到的回覆是:

台灣的傳銷公司是報備制,而不是核准制。

報備就只是傳銷公司將要從事的商業模式,事先申報給政府知道而已,並不表示這家公司有被政府「核准」進行傳直銷。而台灣也沒有任何一家,有被政府「核准」的傳直銷公司。所以如果有人跟你說,他們家是有被政府「核准」的傳直銷公司的話,要嘛他就是在騙你,要嘛就是他不知道自己在胡說八道。

事實上,有很多遭公平會認定違法,還給予處分的傳銷公司,都是有辦理報備程序的。因此報備只是傳銷公司合法的條件之一,但並不是全部的條件。你還是要去了瞭解它的產品跟制度,也不要忘了到各大論壇查一下大家的評價。雖然你沒有辦法在網路上查到所有的資訊,但如果連基本的調查都沒有做的話,那就是你的不對了。

另外如果你實際投入之後才發現,有任何不合理或是違法的事情,都還是可以跟公平會提出檢舉,而且檢舉成功的話還有獎金喔!

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行業現況

再來我們來看一下整個行業的現況,根據公平會發布的「2021年多層次傳銷事業經營發展狀況調查」,全台灣傳銷商人數共計 348.91 萬人,大約是佔總人口數的14.76%,也就是每100的人裡面,就有超過14個人,全職或兼職的從事傳直銷相關的工作,而其中超過七成都是女性。

我知道你在想說,哇靠!三百多萬人,有這麼多人在做直銷嗎?當然是沒有,因為這個數字裡面有超過七成的人,是能算是消費者,沒有參與銷售、沒有加入組織,當然也沒有領過獎金。真正有在經營也有領到錢的人,只有95.6萬人。在2021年平均每個人領到約4.5萬。

而且還有一個數字也很重要,在這些有向公平會報備的傳直銷公司裡面,有27.7%的公司,全公司的人獎金平均領不到一萬,有49.4%的公司,每人平均獎金在1~5萬之間,只有15.6%的公司,每人平均獎金有5~10萬。

從這些數字裡面可以看出,直銷真的不像有些人宣稱的,做個幾年就可以財富自由、就可以實現夢想、就可以每天去環遊世界。當然有少部分人,做直銷確實有賺到很多錢,但就跟每個行業的超級業務一樣,做保險或賣房子的,年薪超過千萬的比比皆是。但他們做得到,並不代表你也做的到。

而且有一點是我個人並不是很認同的,就是有某些直銷商,會用輕鬆賺錢的噱頭來吸引人加入。如果是輕鬆省點小錢,這我還可以理解,但輕鬆沒壓力又能賺大錢,這根本就是在胡說八道。如果真的有合法又能輕鬆賺錢的生意,哪還輪的到你。他自己賺就好了,幹嘛還跟你講?

確實有少部分人做直銷可以賺大錢,但我不認為他們哪一個是輕鬆的。也許表面上看起來光鮮亮麗、自帶 spotlight 又開著法拉利進場。如果他們真的有賺到那麼多錢,而且過程都經得起檢視的話,那我跟你保證,他們在背後投入的努力,一定遠超過我們的想像。

你要吸引人加入沒有問題,但不應該給人不切實際的期待,因為心態就不對了。在任何一個行業想要出人頭地,一定需要投入大量的時間學習與練習。別人在休息的時候你在工作,別人在工作的時候,你還是在工作。

你要隨時都在想著,要如何才能把事情做到最好。這種積極投入的態度,跟輕鬆賺錢的心態,是完全相互衝突的。事實上,告訴你賺錢很輕鬆的人,都是在暗示你,運氣比努力更重要,這就是抓住人們想要投機的心理,但最後就只害到自己,因為團隊裡全部的人,都只想輕鬆賺錢,沒有人想認真做事。

但如果想拉你進來,是要你先買一堆產品才能加入的話,那就另當別論了,因為在你花了一大筆錢買產品時,他就已經賺到他的佣金了,他根本就不在乎你東西賣不賣得出去。

所以告訴你銷售很簡單的人,也是在騙你。不管在哪個行業,永遠都不要相信,那些為你編織美夢,卻又告訴你這一切都很簡單的人。

薪資獎金

再來我們要談談獎金與薪資了。除非是直銷公司內部的員工,否則絕大多數的直銷業務,都是沒有底薪的。有極少數號稱有給底薪的公司,實際上其實是從業務員上一季的獎金中扣除的。也就是說,所謂的底薪,其實就是上一季獎金中的一部分。所以直銷基本是沒有底薪的,當然也沒有所謂的勞健保,你要得自己去公會投保。

再來是銷售獎金的%數,每家公司的制度都不太一樣,依照你的銷售額,從3%到70%、甚至更高都有。你的銷售額越高,等級就越高,獎金趴數也就越高。

但最關鍵的,還是要發展你自己的組織。如果你能幫助下線都賺到錢,那你就真的有機會了。但如果你自己都賣不出去,而且你的上線也幫不了你的話,那很快就沒戲唱了。

事實上我個人是認為,相較於其他行業的業務,直銷是所有業務性質工作裡面,難度最高的。沒有底薪就算了,有些還要自己拿錢出來買一堆產品、有些還要年費或月費、甚至有些還要囤貨。除了銷售產品之外、還要發展拉人發展組織、做教育培訓、自己還要學會做網路行銷、自媒體行銷、陌生開發、經營社團、做直播,簡直跟自己開公司當老闆沒有兩樣。

所以如果你是真的,用自己創業當老闆的心態來經營直銷的話,我就會認為你很有機會。但如果你是想要輕鬆賺錢的話,那我就不建議你做直銷了。也許賺點外快還可以,但想要輕鬆達到財富自由、創造花不完的被動收入,可能就要等下輩子了。

直銷千萬別做的事

再來我們要來談談,如果你真心想要投入直銷的話,有哪些事情你千萬不要做,否則真的會做到沒朋友的。

首先是銷售的目地性不要那麼強烈,平常都沒什麼在互動,突然就要約人喝咖啡,結果見面的時候,講沒兩句就開始問對方有沒有夢想,然後就開始介紹產品跟制度。不要這麼做,你自己也不喜歡這樣被對待吧?

如果我在賣靈骨塔,我用國中同學的名義把你約出來,結果咖啡都還沒端出來,我就問你家人的身後事準備好了沒?然後就開始跟你介紹塔位,你會做何感想?要約朋友就好好約,要聊天就好好聊,幹嘛那麼急著,非得在第一次碰面就聊產品不可呢?客戶經營是需要一些時間的,可千萬不要太著急了。

再來是不要用欺騙的。你要找朋友去聽說明會就直說,別在那邊說要找他去參加派對,結果還是帶去聽產品介紹。接著現場還找一堆人,去跟他談未來與目標。然後還用人情壓力要他現場就入下線。千萬不要這麼做,這只會讓你失去更多朋友的。

最後就是不要整天,在Facebook跟IG上炫富喝下午茶、或是轉貼一些沒有營養的廢文。大家這幾年的套路都看多了,要經營社群就好好經營,好歹也練下自己的文筆,偶爾寫些有用的東西,或至少拍些讓人看的下去的影片。

其實賣直銷產品,就跟銷售任何產品一樣,賣保健食品或美妝品的原則,也跟買車或賣房子沒有兩樣。重點都是要能解決顧客的問題、針對客戶的需求做深入的說明、處理顧客內心的疑慮、尤其是那一個他沒有說出口的擔心。

所以不要因為別人在賣什麼,你就跟著賣。也不要其他人在做什麼,你就跟著做。所有大家不喜歡關於直銷的點,你自己也不喜歡。要就做好好做、投入地去做、提升自己的業務開發能力、精進自己的銷售技巧、成交技巧、學習發展團隊的方法、並且用經營公司的思維,用破釜沈舟的態度去做,你在直銷這個行業才走得下去。

所以當下次有人告訴你,有一個輕鬆賺錢的好機會,我是你的好朋友才跟你分享喔,那你就會知道,誰不是你的朋友了。

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