面試必問題：請做個自我介紹
我今天要來跟你分享一個面試必問題，這個問題只要答得好，就可以讓面試官對你刮目相看，好感度大增，讓你贏在起跑點上。但如果答不好的話，甚至連面試後面的階段，恐怕都會被草草結束掉。所以光是這個問題，幾乎就有80%的求職者會被篩掉，而這個問題就是：請做個自我介紹。
但要能正確地回得這個問題之前，你得先知道面試官要的是什麼？到底公司的心態是如何？站在老闆跟主管的立場，他們到底想要聽到什麼？我自己從踏入職場到創業二十幾年，親自面試過上千人，看過上萬份履歷，而且我今天下午就有兩場面試。
不要講個人成長故事
好的，那在我告訴你面試官想聽到什麼之前？我先告訴你在做自我介紹的時候，他們不想聽到什麼。他們不想聽到你個人成長故事，什麼你從哪間國小畢業啦、什麼家裡有幾個人啦，爺爺奶奶對你有多好啦，全部都是廢話。我不是你很多年沒見的親戚，我不在乎你家發生了什麼事情。
不要講個人喜好
再來面試官對你的個人喜好，一點興趣都沒有，什麼喜歡打球跟看電影啦、不喜歡離家太遠的工作啦、喜歡那種類型的公司啦、又不喜歡誰跟你講什麼啦，幹嘛？你以爲是來約會的嗎？你的個人喜好到底跟這份工作有什麼關係？你愛吃哪家拉麵到底干我屁事？
不要反問問題
再來就是自我介紹的時候就好好介紹，不要反問面試官問題，我就有遇過求職者在自我介紹的時候，先是在那邊自言自語邊說邊想，一聽就知道是沒有準備，然後講到一半還問我要應徵的是哪個職位？還叫我幫他介紹一下公司的產品。喂！到底是誰在面試誰呀？
可以解決問題的人
所以不要介紹你個人成長故事、不需要談到你的個人喜好、也不要反問面試官問題。好的，那面試官到底想聽到什麼呢？其實很簡單，就是在這麼多的求職者中，為什麼應該選擇你？公司要找人沒有錯，但你知道每一家公司要找的是什麼樣的人嗎？任何一家公司要花錢找人的邏輯都是一樣的，首先是層次最高的，要找可以解決問題的人。
如果公司的業績不好營業額萎縮，你如果敢承諾可以解決公司業績的問題，也拿出過去的工作成績，來證明你確實有能力可以做到，又能帶進新客戶的話，那就不用再講那麼多了，我們來談談你要什麼條件吧，年薪兩百萬是不是？那有什麼問題，你如果可以幫公司賺到一千萬的話，獎金再加一百萬，明天開始上班。
“您好，我是張邁可。我在業務銷售這個領域已經超過十年。我之前待過三家大公司，業績都排在公司前5%，手上的客戶數量累積超過一千人。我之所以會考慮轉換跑道，就是因為我很認同貴公司的理念，而且我自己也是公司產品的愛好者。雖然這兩年的疫情確實對行業有造成影響，但我相信以公司的產品實力，絕對可以做到市佔率第一，而這就是我想爭取加入公司的主要原因，我希望可以幫助公司在業務銷售的部分，協助公司做到市佔率第一。”
所以如果你有辦法解決公司的問題，業績問題、行銷問題、管理問題、或是形象問題都好，因為任何一家公司都不缺的，就是源源不絕的問題。你只要能指出真正的問題，並展現出有解決問題的能力，跟公司談任何條件都好談。
有即戰力的人
再來公司要找的人，往下一個層次，就是要找有即戰力的人。因為有即戰力代表，你可以馬上上手工作的內容，也許需要花些時間了解公司的制度，但可以馬上開始協助解決問題的話，那你就是公司要找的人。
“您好，我是張邁可。我在社群行銷這個領域，已經有幾年的工作經驗，我很熟悉粉絲團的操作，也協助前公司在兩年內，將粉絲團人數從零經營到三萬人，每則po文都獲得上千個讚跟數百次的分享。而且我也很熟悉廣告的操作，我規劃的廣告在「點擊率」跟「轉換率」的部分，都高於市場平均值。您只要給我一台電腦跟廣告預算，我就可以幫助公司在預算內，達到最好的成效。”
一個可以展現即戰力的求職者，絕對是公司的最愛，不管走到哪都很吃香，因為這代表公司，不用再花大把時間跟精力來培訓你，可以無縫接軌馬上就開始工作的求職者，根本就是老天賜給公司的禮物呀，拜託你明天就來上班。
態度跟配合度高的人
再來公司要找的人，再往下一個層次，就是雖然沒有即戰力，但表現得好像學習能力很強，而且態度跟配合度都100分的人。你不會做沒有關係，但至少要聽得懂人話，也要知道該如何跟大人們相處，不然我幹嘛浪費時間在你身上？
“您好，我是張邁可。我是大學企管系的應屆畢業生，但我對於多媒體設計有極大的熱忱與興趣，所以我從大學開始在課業之餘，就自修學習多樣設計軟體。雖然作品稱不上是專業，但我的學習能力很強，只要教我一次，我幾乎就能自己練習到會，而且我不怕辛苦，也不想找一份輕鬆安逸的工作。我的短期目標是要快速提升我的專業技能，並持續最到行業最頂尖，好讓自己可以協助公司做出更棒的產品。”
所以沒有即戰力其實也不是太大的問題，因為大多數的求職者都沒有即戰力。可以解決問題的人都被挖角了，很少會出現在一般的面試場合。有即戰力的早就被第一家面試的公司offer掉了，根本很少會一直去參加不同公司的面試。
所以缺乏即戰力的求職者本來就是常態，但學習能力佳、態度良好有禮貌、而且表達能力也不錯的，那就真的不常見了，就我個人的經驗，只有不到10%的求職者的態度是及格的，很多根本就是來亂的，連自己要面試的是哪個職位都搞不清楚。
有機會培養的人
接下來再往下一個層次，就是沒有即戰力、學習能力普通、態度也不怎麼樣、但也許有機會可以培養起來的人。我認為這個區間的求職者至少佔了七成以上，事實上最讓公司感到困擾的，就是該如何從這幾十個，看起來都不怎麼樣的求職者中，挑選出一個也許可以培養起來的，但就跟玩吃角子老虎很一樣，運氣運氣啦。
所以再扣除掉，這些也許有機會可以培養起來的人之後，剩下的就是在做完自我介紹之後，都立刻被打槍的求職者，他們通常都有些普遍的行為，像是沒有做好準備、服儀不整、沒有先花時間了解要面試的公司、不理解工作的內容，沒有禮貌缺乏笑容、或是在證明自己的價值之前，就想要先知道薪資跟福利有哪些。
這就像是在相親的時候，如果對方一副勢利的樣子，一開口就問你收入有多少開什麼車？沒有房子沒關係，但以後買房一定要登記在她的名下，而且每個月還要求至少五萬塊零用錢，重點是還長得不怎麼樣，你會敢跟她結婚嗎？我可不敢。
所以當下次你要面試之前，一定要先準備好你的自我介紹，這短短的幾分鐘，將會決定主管對你的第一印象，也會決定他是否願意，繼續跟你認真地談下去。
優先是要強調自己能解決問題的實力，再來是要強調自己擁有立刻上手的即戰力。就算還沒有即戰力，也要表現自己的學習能力很強，而且態度跟配合度都要100分。只要能清楚表達這三個重點，你就一定可以找到理想的工作，也能談到你想要的條件。
