【面試必問題】公司為什麼要用你? - 張邁可

當你好不容易獲得心儀公司的面試機會,跟面試官的應答也很流暢,而且他看似還蠻喜歡你的,應該是很有機會錄取到這份工作,結果他最後就丟出了這個問題:。

請告訴我,在這麼多的求職者中,公司為什麼要錄取你?

面試者:ㄜ… 因為我在學校的成績很好,也很積極參與社團的活動。

面試官:還有呢?

面試者:因為我對工作內容很感興趣,也願意學習。

面試官:ok, 還有呢?

面試者:因為公司請我很划算,我只要底薪就可以了。

面試官:好的,謝謝你今天過來,有進一步消息會通知你的,下一位。

面試者:為什麼?這已經是我這個月參加的第13場面試了,每次都說有消息會通知我,但我除了逾期繳費通知之外,什麼其他鬼通知都沒有呀,再找不到工作我就要餓死啦,到底誰能比我慘呀?

理解面試官的心態

我可以理解你的感受,所以身為你的兄弟,這個問題我們要來一起解決。在回答公司「為什麼要錄取你」這個問題時,首先你要站在對方的角度,去理解面試官、去理解經營者與公司的心態。

一家公司之所以會徵人找員工、的唯一理由是什麼呢?答案就是:為了要解決某個問題。這是任何一家公司會花錢找人的唯一原因,就是要解決某個問題。

高薪的員工要負責解決公司的大問題,例如業務副總要解決公司業績的問題,營運長要解決公司營運的大小問題,而人資長要解決所有關於員工的問題。

而基層員工要負責解決,公司指派給他的問題。就算是清潔人員也要能夠,快速完成清潔的工作。要做得又快又好、最好還能笑容滿面懂禮貌。除非你能說服面試官,你是最能解決問題的人,否則連清潔工作都不好找呀。

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重點在於公司的問題,而不是你的問題

所以重點在於公司的問題,而不是你的問題。什麼我很努力、我很認真、我很需要這份工作、我會努力學習、我的成績很好、這是我夢想的工作、或是我願意加班,聽在面試官的耳裡,都跟廢話一樣,因為你完全沒有提到,你能保證解決什麼問題。

這就是為什麼在面試前,要先花時間研究面試公司的近況,是如此重要的原因。就跟拜訪一個大客戶一樣,連客戶公司產品都搞不清楚的業務員,什麼都賣不出去的。除非你能精準掌握問題點,否則你很難打敗其他競爭對手的。

在你掌握面試職位的問題之後,接下來你就能精準地回答這個問題,「公司為什麼要錄取你」。假設你要面試的工作是公關人員,那你可以這樣子回應:

根據我在面試前所做的研究,我瞭解公司的目標,是要成為公共關係領域的領導品牌,為了達成這個目標,公司需要有實際操作經驗,也能解決問題的資深公關人員,來協助公司達成目標。我在過去五年親手操盤過,數十間上市櫃公司的公關案件,每一個都獲得巨大的成效,成功帶動媒體曝光,也有效提升客戶公司的品牌形象,而且我有信心在這裡可以做得更好。

在回答「公司為什麼要錄取你」這個問題時,最關鍵的就是要有自信的態度。你越有自信就越有說服力。不管是客戶還是雇主,都喜歡看到可以精準地,詮釋自己競爭優勢的人。

企業的目的,就是為了要「創造顧客」。我在業務銷售領域有10年的經驗,業績總是排在前10%,而且還多次獲得最佳業務員獎項。如果公司需要的,是一個能夠立即發揮戰力,能夠為公司拓展新市場的資深業務員,那我就是這份工作最佳的人選,因為我可以為公司創造新客戶。

除了要有自信的態度之外,如果你面試的職位,有特別需要一些核心技能的話,那你就需要針對這些必要的能力,做詳細的說明。

從與您的對談中,我發現良好的規劃與協調能力,是能勝任這份工作最關鍵的指標。我在上一份工作擔任活動企劃時,每個專案都有上百件的待辦事項,案件週期都長達六到八個月之久,涉及數十個外包廠商的規劃。雖然工作很繁雜,但我總是能透過良好的溝通技巧,讓所有的人跟事情,都能依照目標精準地執行,確保客戶都能滿意我們的服務品質,這就是為什麼公司應該錄取我的原因。

談到這邊你應該也有發現,能夠清楚地表達自己想法的人,相較於其他不善言辭交際的人,更容易獲得面試官的青睞。尤其是專業的技術人才,如果也能加強自己的表達能力,與溝通技巧的話,那簡直是無懈可擊。如果再加上他也熟悉銷售技巧的話,那就是人才中的人才了。

有專業知識、有溝通技巧、有自信、又懂得如何銷售與成交的話,那根本就是面試官的天菜呀。

所以當下次面試官問你:「為什麼公司要錄取你」,要記得用自信的態度,強調自己的核心技能與競爭優勢,也明確地讓對方知道,你可以為公司解決什麼問題。然後用你真誠的眼神看著他的眼睛,然後告訴他…

而且我還有訂閱張邁可頻道,也有打開通知小鈴鐺,這樣子應該沒有其他問題了吧~我們可以來談一下offer了嗎?

面試官:謝謝你今天過來,下一位。

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