《公平的提案》被爆有「內定」廠商 怎麼辦？

陪公子讀書是業內的一句術語，指的是客戶內部早就內定好要選擇的廠商，但礙於採購流程或是標案的限制，不得不找幾家廠商來做個樣子演齣戲，好讓採購案可以順利的進行。被內定的廠商就是公子，而你就是來陪公子讀書的。在下面留言如果你有遇過這樣的情況。

但不要以為只有大公司的案子才會找小弟來陪公子，nono, 就算是個人買東西你也會上網比價，對吧？而且我相信你應該也有過這樣的經驗，就是客戶打電話來急著要報價，一副很有誠意的樣子。然後你花了半天時間弄好規劃跟報價單，結果對方拿到報價之後就馬上變臉，說有需要的話，我會再跟你聯絡，然後就不見蛋了。

或是直接已讀不回、電話不接甚至把你封鎖，因為他已經拿到他要的東西，也就是你的報價單，可能就只是要用來證明另一家的東西比較便宜，或是規格比較好而已，他從一開始就沒有打算要跟你合作。

消費者都很聰明，都知道要貨比三家才不會吃虧，就算只是買衛生紙也會去比較便宜的超市買，那就更別提金額更高的消費，或是公司的採購案了。這個就是市場的常態，你是有競爭對手的。

如果是公開標案的話，雖然資訊都寫在標單裡面，一切看似都很透明，但魔鬼通常就是藏在細節裡。其實標單的內容可以透過運作，來調整成適合某個廠商，或是只有某些廠商才符合資格。在我多年參與標案的經驗來看，如果你無法參與標單內容的設計，那很可能你就只是來陪榜而已。

不過當然也是有首次提案就得標的案例，但我要講的是，如果你具有被內定的資格，卻沒有從標案條件中，去排除某些競爭廠商介入的話，那就太可惜了。

當然如果你是被內定的廠商，那我就先恭喜你了，這代表你有抓住關鍵的keyman、有核心的競爭優勢、同時也設下了其他廠商難以跨越的鴻溝，讓你在還沒被投票之前，就可以先自行宣佈當選了。但這並非總是常態，更多時候你可能是被安排來陪公子讀書的。