談判技巧：如何讓他不知不覺說真話？

當你在跟客戶洽談的時候也是一樣，你把報價單傳給客戶，他一看就覺得你的報價太高，比其他三家廠商都高，所以他也有點懶得跟你談了。這時如果你問他説：王副理，您覺得報價單有什麼問題嗎？他一定會很虛偽地跟你講說：

副理：報價單沒問題呀，很好呀，寫得很清楚呀，那我們開完會之後，如果有進一步消息的話，我再跟你說。

他會再跟你說嗎？當然是不會。所以你要換個方式問他：

業務：王副理，很感謝您給我這個報價的機會，但我不確定我報的內容跟規格，是否有符合您跟公司的期待，所以我可以請問您一下，您覺得公司主管或採購經理，對於我報價單的內容會有什麼看法呢？

副理：採購經理是吧？他就是看總價啦，我自己是覺得還好啦，但他的話應該會覺得你報價太高喔。

當然有話直說是最簡單的，但如果你有社會經驗就知道，商場如戰場，每個人都必須維護自己或公司的利益，很多話是不會直接說出來的。

所以對一個職場專業人士來說，要如何透過跟洽談的過程，來瞭解對方真實的問題與需求，再進一步去處理他心中可能的疑慮，最後順利成交的過程，就是一門非常專業的技能了。

所以如果你還沒有上過，我的成交特訓班2.0的話，我特別安排了一個40分鐘的線上教學，教你一個我研發出來的，而且證實有效的痛點成交術，可以幫助你快速說服客戶買單，把成交率提高至少三倍以上。

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