除非有必要，否則「我不跟你談」

今天要來跟你分享一個我經常使用的談判技巧，這個技巧很簡單，而且可以幫助你幾乎不費任何力氣，就能獲得你要的條件。這個技巧就是，不要跟對方談。

舉個例子來說，你想要幫辦公室採購一批商用計算機。廠商的是開價一台$200，但你只想付$150，所以差價是$50。

錯誤的議價方式是問廠商說，你可以算我便宜一點嗎？幾乎所有的廠商都會回答你說：這個價格已經很便宜了。這種問法簡直是自討沒趣。

正確的議價方式，就是不要跟廠商議價，就直接告訴他你願意支付的價錢，然後展現出不要就拉倒的態度，但語氣一定要溫和，否則很容易就引起對方的反彈。

「那你可以這麼說：我瞭解你的報價是一台$200，我也相信貴公司的服務品質，也認為你的報價是合理的，但公司這次的預算就只有$150，超過這個預算採購那邊也過不了。」

「我是很希望可以下單給你，因為我個人還蠻喜歡你的。所以請你再算一下，或是跟公司商量一下，這次的訂單可能少賺一點，但至少是合作的開始。不行的話也沒有關係，我們下次有機會再配合。」

然後就讓對方回去想一想，你會很驚訝有多少次對方回電給你的時候，會先在電話上掙扎一下，然後就同意給你你要的價格。

但要注意一點，這個談判策略只適用於對方提供的是非強勢商品，指的是說，A廠商如果不肯降價，你還是可以跟B廠商談，或是跟C廠商談。

像是辦公室文具、總機系統、網站架設服務、或是團體制服之類的東西。四處都能買得到的，就算是非強勢商品。

但如果對方提供的強勢商品，指的是如果你不跟他買，去其他地方也買不到，或不容易買的到，像是要前半年預約才吃的到的美食餐廳、或是客戶活動指定要的紅牌主持人。如果對方根本就不在乎你這筆生意，那你最好不要使用這個談判策略。

相對的，如果你自己就是強勢商品，或是提供某種強勢的商品或服務，那你就沒有必要跟任何人談你的價錢。事實上，如果你提供的是市場上最頂尖的品質或服務，只要開的價格不是太離譜，客戶通常就直接買單了。

所以要持續地提升自己的價值，堅守你的原則，只要情況允許，就溫和的使用這個不要就拉倒的談判策略。除非有必要，否則不要跟對方談，那你就更能獲得對你有利的條件。