談判技巧：先假裝認輸
我今天要來跟你分享一個，比較進階但還是很簡單的談判技巧，它可以讓一個對方原本不可能答應的條件，突然變得好像合理許多，而且不答應你的話，就實在是太說不過去了。這個談判技巧就是：
先主動認輸再拉幫結派。
破局前先認輸
它的做法很簡單，談到快破局之前就先趕快認輸道歉，接著利用對方還有點同情你的時候，聯合次要敵人來打擊主要敵人。
舉個例子來說，公司最近要辦員工旅遊，你代表公司跟各家旅行社洽談行程與價格，最後選出了一家各方面看起來都還不錯的旅行社，唯一的問題就是他們的行程價格，比公司的預算還要高出不少。他們的行程要一萬三，但公司給的預算每人就只有一萬塊，一個人差三千，100個人就差30萬了。
當然你也知道旅遊行程這種東西，它就是一分錢一分貨，你想要山珍海味或是包下一節高鐵的車廂、上面還有王品的主廚現烤牛排給你吃，只要有錢都沒問題，但問題就是沒錢呀。
這時你有兩個選擇，一是接受預算就只有一萬塊的現實，只好選擇另一家行程沒那麼好，但在預算內的行程。第二個選擇是去說服旅行社降價、或至少要求公司提高一些預算。
如果是我的話，我一定去談談看，反正談也不用花錢，對吧？
錯誤做法
但如果你直接就跟旅行社說，我們很喜歡你的行程，但公司的預算就只有一個人一萬塊，你可以少賺一點幫我們辦嗎？你如果這麼說的話，那旅行社的陳經理會怎麼想？他在心裡一定是想說：
媽的哩，沒有那個屁股還敢跟人家吃瀉藥，預算只有一萬塊還不認份一點，你一次要跟我一個人砍個幾千塊，我賺的都沒那麼多，真是TM的外行，浪費我的時間。
然後你再去找公司老闆談增加預算説：老闆，同事們都很喜歡這個行程，但預算要再提高個幾千塊，那老闆會怎麼想，他一定會跟你講說：
媽的哩，現在景氣這麼差，一個人有一萬塊已經很不錯了，你還不知足還敢來跟我要預算，我看你是TM過太爽了，給我滾出去。
先主動認輸再拉幫結派
不要怪你的老闆太無情，因為事情沒有好好談，問題總是在自己的身上，所以這時你就可以利用這個談判技巧，先主動認輸再拉幫結派，那你可以這樣跟旅行社的陳經理說：
陳經理，雖然我們都很喜歡你的行程，但預算多了整整三千塊，所以很抱歉，因為我的能力不足，這次不得不忍痛放棄讓您服務的機會，希望下次我們還有機會一起合作。
這時陳經理應該是會感到有些沮喪，畢竟都談這麼久了，案子沒拿到一定是很失望的，但你都已經表示歉意，也算是很上道了，所以他一定會主動提出調整行程的配套、甚至願意降價一些費用來拿到案子，那你就可以接著說：
很感謝您願意給我們一些優惠，但預算還是差很多，而且若要你一次吸收$3000的差價，我覺得也挺不合理的。那我看這樣子好了，如果我可以說服公司提高$2000的預算，那你可以接受用$12000來承辦這個案子嗎？就當做是第一次服務做口碑，你幫我這一次，下次我也會幫你的。
然後你回到辦公室後，趁開會時跟同事們說明一下目前的情況：
各位同事，有件很遺憾的事情要跟大家宣布，我們都很喜歡的這個行程因為預算的關係，一個人差了$3000所以不得不放棄，只好選擇另一個比較普通的行程，這次沒有幫大家爭取到最棒的條件，我真的覺得很抱歉。
這時大家應該都覺得有點可惜，但你都已經道歉了，所以也不好意思再怪你。那你就可以接著說：
但如果我可以說服旅行社降價$1000，也說服老闆提高$1000預算，那各位可以接受每個人自費$1000，來享受這個比較高檔的行程嗎？
如果旅行社的陳經理跟同事們，都同意這個條件的話，最後你再去找老闆說：
老闆，跟您報告一下關於員工旅遊的行程。由於大家票選出來的旅行社，雖然行程很棒大家都很喜歡，但很可惜因為預算的關係，一個人要多$3000已經超出預算太多，所以只好放棄了，但大家都還是很感謝公司願意辦員工旅遊。不過我沒能幫公司跟旅行社談到好條件，也覺得有些辜負您對我的期待。
這時老闆應該有感受到，同事們都想要好一點的行程，但礙於預算的關係，而且你也有站在公司的立場著想，他可能還會安慰個你幾句説：沒有關係啦，有多少錢做多少事，你不用太再意了。然後你就可以接著說：
謝謝老闆的體諒，但站在公司的立場與員工滿意度的角度來看，我還是很希望幫大家努力看看，所以我有個提議您聽聽看怎麼樣？如果我可以說服旅行社降價$1000，同事們也都同意自費$1000的話，那老闆您會考慮也提高$1000的預算，來幫大家促成這次的超棒員工旅遊嗎？
如果你是老闆的話，你會接受這個提議嗎？如果是我的話，我應該是會同意的，畢竟旅行社跟同事都願意各出一些了，差價$3000公司才多出$1000，如果我還拒絕的話，那看起來就有點小氣了。
而小氣的老闆總是沒有好下場的，你說是吧？
其他應用場景
另外房仲也很常用這個技巧，一個喬了一段時間的案子，最後要破局之前他們都會這樣說：
王大哥，我真的覺得很抱歉，沒能幫您買到這個地段這麼好的房子。但其實就只差25萬了，如果我可以說服屋主再降價10萬，我也說服公司服務費少收5萬，那您願意再多出10萬嗎，如果您覺得可以的話，我馬上去喬喬看。
林伯伯，讓您的房子沒辦法在年底前賣出去，我真的對您很不好意思。但其實就只差25萬了，如果我可以說服買方再多出10萬，我也說服公司服務費少收5萬，那您願意少收個10萬嗎，就只差一點點了，如果您覺得可以的話，我馬上去幫您談談看。
