談判技巧:假裝不相信對方說的話 - 張邁可

所以我今天又要來跟你分享一個,耍心機的人常用的套話技巧,它可以讓人不小心說出一些不該說的話、爆料一些內幕消息、或是不小心把另一個人的秘密講出來。口風不夠緊的人,很容易就上當。這個套話技巧就是:

他會假裝不相信你講的話。

故意不相信對方

它的原理很簡單,當一個人被質疑的時候,很容易讓他為了證明自己是對的,而說出一些原本不該說的話,所以他們會故意假裝不相信你說的話,好讓你講出更多不該說的話。

舉個例子來說,你去客戶的公司提案做簡報,因為你提早了十分鐘到,所以剛好跟同行的業務,一起坐在大廳等,那因為之前大家都有見過幾次面,所以你們就聊個幾句,他一開場就跟你說:

同行業務:ㄟ、志明呀,我覺得疫情後的景氣真的很差,很多客戶都縮減預算,跟兩年前比真的差很多耶。

自己:對啊,這波疫情影響真的有差耶,有些客戶直接都砍半預算了。

同行業務:蛤?對你們也有影響嗎?怎麼可能?你們公司都專接大案子耶,對你們影響應該不大吧?

自己:哪有,影響可大了 ok?我們公司原本好幾個大客戶,到現在都還沒找我們過去提案。

同行業務:真的假的?我還以為只有小公司被影響,怎麼可能連大公司都沒找你們?

自己:真的呀,像是Nike、富邦、跟鴻海,到現在都還沒有消息呀!

同行業務:Nike、富邦、跟鴻海是吧?

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同事之間的狀況

類似的情況也會發生在同事之間,例如想暗地裡搶走你業績的同事,他可能會這樣套你的話:

同事:ㄟ、志明呀,今年的房市真的很差,我看全公司都要喝西北風了。

自己:我是覺得還好呀,而且有些屋主還蠻急的,可能都會再降價喔

同事:怎麼可能現在有屋主願意降價賣?之前已經降一波掉咧,而且我們旁邊這個社區我都去打聽過啦,現在沒有屋主還願意繼續降價啊!

自己:我沒騙你啦,10樓之三的張先生,就想把房子賣掉搬到南部去呀!

同事:10樓之三的張先生是吧?

當然不是每個人都會這麼陰險,不過這個世界上也不全部都是好人,很多人上當被騙,都是被認識的人騙的。但只要可以看懂,這些耍心機的人常用的招式,相信我,我們的日子會好過很多。

所以當下次你注意到,那些可能跟你有某種利益關係、或情感糾葛的人,在聊天的過程中,一直表現得不相信你說的話時,那就要提高警覺了,因為他可能正在套你的話。所以你該怎麼回應對方呢?

不要試著證明自己是對的

方法其實很簡單,就是不要去試著證明自己是對的,就先跟他打哈哈就好,然後你也表現出不相信他講的話,因為如果他腦子不夠清醒的話,可能就不會想到,你居然會反過來套他的話,例如像這個樣子:

同行業務:ㄟ、志明呀,我覺得疫情後的景氣真的很差,很多客戶都縮減預算,跟兩年前比真的差很多耶。蛤?對你們也有影響嗎?怎麼可能?你們公司都專接大案子耶,對你們影響應該不大吧?

自己:喔… 是啦,大案子影響是不大啦,但你們公司其實也做的不錯,怎麼可能疫情也會影響到你們呢?喔,你們業績掉了一半是吧?

同事:ㄟ、志明呀,今年的房市真的很差,我看全公司都要喝西北風了。怎麼可能現在有屋主願意降價賣?之前已經降一波掉咧,而且我們旁邊這個社區我都去打聽過啦,現在沒有屋主還願意繼續降價啊!

自己:喔… 對啦,是沒有很多屋主願意降價啦,但你說旁邊的社區你都去打聽過了,怎麼可能他們主管會願意跟你說呢?喔,是警衛跟你講的,是吧?

所以相同的概念,當然也適用在跟你曖昧中的女孩身上,你們兩個已經在那邊互撩一段時間了,她覺得差不多是時候了,所以她可能會開始跟你套話…

女孩:志明,你人這麼好怎麼可能沒女朋友哩?

自己:哈哈,真的啦,我心思都放在工作上,我是真的沒有女朋友呀,但我也不相信妳單身呀,妳這麼可愛,怎麼可能會沒有男朋友哩?什麼?妳有喜歡的男生呀?怎麼可能會有男生這麼幸運被妳喜歡哩?呵呵呵,跟我說,那個幸運的男生是誰呀?是我嗎?哈哈哈,我也很喜歡妳呀,那我們待會要不要碰個面好好聊一聊呀?太好了,我終於要脫單了,我是全世界最幸福的人了!

主管:ㄟ 先生,現在都幾點了,你還在睡喔?

自己:沒有啦,我在等公車啦!

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