談判技巧：假裝不相信對方說的話
所以我今天又要來跟你分享一個，耍心機的人常用的套話技巧，它可以讓人不小心說出一些不該說的話、爆料一些內幕消息、或是不小心把另一個人的秘密講出來。口風不夠緊的人，很容易就上當。這個套話技巧就是：
他會假裝不相信你講的話。
故意不相信對方
它的原理很簡單，當一個人被質疑的時候，很容易讓他為了證明自己是對的，而說出一些原本不該說的話，所以他們會故意假裝不相信你說的話，好讓你講出更多不該說的話。
舉個例子來說，你去客戶的公司提案做簡報，因為你提早了十分鐘到，所以剛好跟同行的業務，一起坐在大廳等，那因為之前大家都有見過幾次面，所以你們就聊個幾句，他一開場就跟你說：
同行業務：ㄟ、志明呀，我覺得疫情後的景氣真的很差，很多客戶都縮減預算，跟兩年前比真的差很多耶。
自己：對啊，這波疫情影響真的有差耶，有些客戶直接都砍半預算了。
同行業務：蛤？對你們也有影響嗎？怎麼可能？你們公司都專接大案子耶，對你們影響應該不大吧？
自己：哪有，影響可大了 ok？我們公司原本好幾個大客戶，到現在都還沒找我們過去提案。
同行業務：真的假的？我還以為只有小公司被影響，怎麼可能連大公司都沒找你們？
自己：真的呀，像是Nike、富邦、跟鴻海，到現在都還沒有消息呀！
同行業務：Nike、富邦、跟鴻海是吧？
同事之間的狀況
類似的情況也會發生在同事之間，例如想暗地裡搶走你業績的同事，他可能會這樣套你的話：
同事：ㄟ、志明呀，今年的房市真的很差，我看全公司都要喝西北風了。
自己：我是覺得還好呀，而且有些屋主還蠻急的，可能都會再降價喔
同事：怎麼可能現在有屋主願意降價賣？之前已經降一波掉咧，而且我們旁邊這個社區我都去打聽過啦，現在沒有屋主還願意繼續降價啊！
自己：我沒騙你啦，10樓之三的張先生，就想把房子賣掉搬到南部去呀！
同事：10樓之三的張先生是吧？
當然不是每個人都會這麼陰險，不過這個世界上也不全部都是好人，很多人上當被騙，都是被認識的人騙的。但只要可以看懂，這些耍心機的人常用的招式，相信我，我們的日子會好過很多。
所以當下次你注意到，那些可能跟你有某種利益關係、或情感糾葛的人，在聊天的過程中，一直表現得不相信你說的話時，那就要提高警覺了，因為他可能正在套你的話。所以你該怎麼回應對方呢？
不要試著證明自己是對的
方法其實很簡單，就是不要去試著證明自己是對的，就先跟他打哈哈就好，然後你也表現出不相信他講的話，因為如果他腦子不夠清醒的話，可能就不會想到，你居然會反過來套他的話，例如像這個樣子：
同行業務：ㄟ、志明呀，我覺得疫情後的景氣真的很差，很多客戶都縮減預算，跟兩年前比真的差很多耶。蛤？對你們也有影響嗎？怎麼可能？你們公司都專接大案子耶，對你們影響應該不大吧？
自己：喔… 是啦，大案子影響是不大啦，但你們公司其實也做的不錯，怎麼可能疫情也會影響到你們呢？喔，你們業績掉了一半是吧？
同事：ㄟ、志明呀，今年的房市真的很差，我看全公司都要喝西北風了。怎麼可能現在有屋主願意降價賣？之前已經降一波掉咧，而且我們旁邊這個社區我都去打聽過啦，現在沒有屋主還願意繼續降價啊！
自己：喔… 對啦，是沒有很多屋主願意降價啦，但你說旁邊的社區你都去打聽過了，怎麼可能他們主管會願意跟你說呢？喔，是警衛跟你講的，是吧？
所以相同的概念，當然也適用在跟你曖昧中的女孩身上，你們兩個已經在那邊互撩一段時間了，她覺得差不多是時候了，所以她可能會開始跟你套話…
女孩：志明，你人這麼好怎麼可能沒女朋友哩？
自己：哈哈，真的啦，我心思都放在工作上，我是真的沒有女朋友呀，但我也不相信妳單身呀，妳這麼可愛，怎麼可能會沒有男朋友哩？什麼？妳有喜歡的男生呀？怎麼可能會有男生這麼幸運被妳喜歡哩？呵呵呵，跟我說，那個幸運的男生是誰呀？是我嗎？哈哈哈，我也很喜歡妳呀，那我們待會要不要碰個面好好聊一聊呀？太好了，我終於要脫單了，我是全世界最幸福的人了！
主管：ㄟ 先生，現在都幾點了，你還在睡喔？
自己：沒有啦，我在等公車啦！
