面試談薪水｜第一次談薪就上手！薪資談判實戰技巧
Hello 大家好我是張邁可。我今天要來跟你分享，在這個萬物皆漲的，但就是薪水沒漲的年代，你要如何為自己爭取更高的收入？而你最應該要把握機會爭取高薪，同時也是最多人搞砸的時刻，就是在面試的時候。
就我自己在過去二十多年來，面試超過數千位的求職者，我發現真正懂得如何，在面試中談判薪資的人，可能連10個都不到。
因為站在公司、站在雇主的立場，他們要的是人才、要的是那些可以幫公司賺錢、幫公司創造價值、幫公司創造新客戶、或是可以幫公司打天下的人。只要求職者表現得像個人才，薪資其實都好談。但問題在於很多優秀的人才，他們知道怎麼包裝自己，但不懂得如何利用談判，來幫自己爭取到更好的條件，那真的是很可惜。
所以如果你對於，協商跟談判的技巧感興趣的話，我有一場40分鐘的免費課程，如何用3分鐘談到好條件，不管是跟客戶談價錢、跟廠商談條件、與夥伴談合作、或是跟老闆提加薪！不需要據理力爭，也能讓對方答應你開出的條件。
好的，那我現在就要來跟你揭露，如何利用雇主求才若渴的心態，來幫自己談到頂天的薪資吧。
想要在面試的時候跟雇主談高資，有三個基本的前提，這三點如果沒做到的話，別說要談高薪了，能被用基本薪資錄取就要偷笑了。
對自己的能力有自信
那第一個最基本的要求是你要對自己的能力有自信。
這是在談判薪資最重要的一個特質，你要肯定自己有能力，可以做得比任何人都好，不管是專業能力、溝通能力、或是協商與談判的能力，你有自信可以做出成績，而且你也知道你會做出成績。你如果不相信自己的能力，那對方是不可能被你說服的。
但這個自信可不能是裝出來的喔，要是你真的談到了高薪，但後來卻做不出成績的話，那可是很糗的喔。所以對自己的能力有自信，你才有籌碼來跟對方談薪資。
給面試官留下好印象
那接下來第二點，就是要給面試官留下一個好印象。
包含看起來要精神飽滿有活力、遵守時間觀念、打理好自己外在的每一個細節、行為舉止有禮貌、保持眼神接觸跟微笑、展現出自信與輕鬆的姿態、也有做好面試問答的準備，而不是想到哪講到哪。一個很簡單的評估標準就是，面試官有沒有對你全程點頭微笑？而你也感受到他的親和力。如果沒有的話，那恐怕也沒有下一次的複試了。
拿出過往好成績
但如果你明顯感受到，面試官對你的各方面，都很感興趣的話，那再來要談薪資的，第三個基本要求就是，你要拿出過往的好成績。
這就跟球隊要挑選球員一樣，數據越漂亮的，簽約金額就越高。而話不能只靠嘴巴講，你要把過去做到的好成績，全部都以書面的方式呈現出來，包含你做到的業績、得到的獎項、接過多大的案子、談下過多大的一級客戶、有多少專業領域的經驗、管過多少人、或是幫前公司解決過什麼大問題？這些是你要用來談判的籌碼。
你不可能都坐上賭桌了，手上卻一點籌碼都沒有呀。
但有一點要很小心，在跟新公司展現實力的時候，可千萬別說你有能力，把老東家的客戶給帶過來，想說帶槍投靠會更有誠意。
呵呵，敢把老東家客戶挖過來的業務，有很多人是不敢用的，因為這涉及到誠信的問題。
你現在從那邊挖一批客戶進來，我怎麼知道你以後會不會，把我的客戶也挖走呀？
那另外有些人可能會想說，如果我是剛從學校畢業，或是剛轉職轉到另一個產業的新人，手上都沒有什麼過往好成績的話，那這樣還能談薪資嗎？
答案是可以的，但不是在面試的時候談，而且談的方式也不一樣。
面試時不該做的事
但如果以上這三個基本要求，你都有做到的話，包含對自己的能力有自信，有給面試官留下一個好印象，也能拿得出過往好成績的話，那接下來在開始談薪資之前，有幾件事情，是你千萬別去做的。
一份正職工作通常不只有一次面試，你可以在初試的時候，先初步詢問大致的薪資級距，來評估你下一步要怎麼做。只要跟你預期的差距不大就可以了，但你不需要這個時候跟對方談薪資，因為在初試跟你談的人，可能是人資或是基層主管，薪資多寡他們無法作主，所以你也問不到答案。你只需要專注在，通過第一階段的面試就可以了。
再來就是不要在一開始，就問一些雞毛蒜皮的小事，除非是很基層的工作，否則千萬不要問什麼，上下班時間啦、午休有多長啦、有沒有三節獎金啦，或是什麼特休有幾天啦。問這些問題就只會讓面試官，皺眉頭看著你而已，只要是職缺說明上面有提到的，一律都不要再問。
好的，如果你到目前為止的步驟都有做到，而你的專業技能也符合職務要求的話，你應該可以順利地進到複試，而你也才會在這個階段遇到，有權力跟你談薪資的對象，通常是公司的高階主管、或是老闆本人。
當然你得先通過對方的測試，你才有機會進到最後談判薪資的階段。不過你要有耐心，不需要自己一開始就提到薪資，因為這可能會給對方一種比較現實、跟斤斤計較的感覺。錢的事情遲早都會談到，那就讓對方主動提出就好，這會讓你感覺更有格調一些。所以最後對方應該會問你說：你期待的薪資是多少呢？
好，重點來了，不管你心裡面想要的是多少，都不要主動先提數字，因為不管你提多少，都會跟對方心中的期待不一樣。
你數字開高了，對方會針對你開出的價碼來跟你談判，進行向下減價的談判策略。而且如果你遇到一個實力跟你差不多，但薪資願意依照公司規定的競爭者的話，那你可能就會淘汰掉了。但如果你開低了，那你就吃虧了。
除非你有什麼特殊技能，讓每家公司都想出offer搶到你的話，否則薪酬談判的基本策略就是，不要主動提出數字，而是讓公司先開出價碼
但不要直接談數字，而是要談薪資的區間，與工作表現的期待。例如你要應徵的，是一份行銷企劃的工作，那你就可以問對方說：
我的期待是能為公司創造更高的價值，所以我想先瞭解，您對於行銷企劃這個職務，在工作表現上的期待，什麼樣的表現算是可以接受的，薪資會是多少？另外什麼樣的表現是您覺得很傑出的，而相對的薪資又會是多少呢？
這樣的詢問方式，可以讓你避開直接回答薪資的數字，又能讓對方為你說明薪資的區間，與相對工作表現的要求。什麼樣的工作表現，薪資會落在五萬塊，而另外什麼樣的傑出表現，薪資會落在七萬、甚至是八萬塊呢？
接著在你理解了職位的薪資區間，與對方的期待之後，接下來就是關鍵了。你必須要再次展現出，自己有能力與自信，可以達到公司的要求，可以做出成績，並表示自己希望可以爭取最高區間的薪資，當然也要再次提出，你可以說服對方的證明，也就是你過往的好成績。
你需要用親切的態度，來表現出強者的自信。千萬不要裝可憐、或用威脅的方式，因為那一點用處都沒有，想要談到高薪，自信跟實力，缺一不可。
如果你的溝通技巧也不錯的話，這時對方就有可能會被你說服，但他也許還是會擔心，你把話說得很滿，但萬一你做不到怎麼辦？
如果你很喜歡這家公司、很喜歡這份工作，也覺得未來很有前景的話，那你就可以跟對方協商一個折衷方案，也就是先依照公司目前可以開給你的offer，來接受這份工作，但建議是否能提供一個，任職之後的能力考核方案，例如三個月後由主管對你進行，專業能力或是業績的考核，如果沒有達到標準的話，那就再繼續努力。但如果有做出好成績的話，是否就能提高薪資呢？
這樣的協商方案可以讓對方看到，你的薪資是跟表現掛鉤的，你表現得越好，代表公司的獲利就越高，當然會很願意幫你加薪。但如果你表現未達標準的話，你也會再繼續努力，直到做出成績為止。
Come on，一個表現如此積極、有能力、又上進的員工，沒有任何雇主可以拒絕的。
當然在薪資的談判，還有更多的細節與策略，而且在職場上，你需要談的也不只是薪水而已，你也需要跟客戶談合約、跟廠商談條件、與夥伴談合作、或是往上再跟老闆談業內創業，甚至是要買房跟屋主談價錢，或是要跟另一半談交往、談感情、或是要談結婚，任何你想要得到的東西，你都得要一個一個去談下來才行。
