超簡單懶人談判法，只有這五招，就能輕鬆一直賺！
我在公司常會遇到很多來拜訪的業務，從網路廣告、辦公室設備、到汽車租賃都有。而且他們都有「成交張邁可」是某種成就解鎖的想法，所以他們總是使出渾身解數，把我教的銷售技巧用在我的身上，也宣稱一定會給我最低最有競爭力的價格。
當然我是不介意業務朋友們給我特別的優惠價格，但不管他們報給我的價格是多少，我總是會跟對方說：
客戶：你的提案看起來不錯，但我還是要跟幾個主管商量一下，那我過兩天在給您答覆，你再跟我聯繫，好嗎？
然後過幾天之後，如果我還對那個產品感興趣的話，等業務員來找我的時候，我就會跟他說：
客戶：唉哎，我那幾個主管真是一板一眼的，他們自己又去找了幾家廠商來報價，所以他們跟我說，除非你的價格可以再降一些才有機會，但你也不要勉強，真的做不來也沒有關係，下次還是有合作的機會的。
業務：怎麼辦，本來以為這個案子是成交定了，沒想到還找其他家來報價，這半路殺出來的程咬金也不知道是真的還假的。可惡，看來就只好配合降一點了。
業務說：好吧，為了表示我真的很想跟貴公司合作的誠意，我把我的個人業務獎金down給您，總價再便宜3萬，這個案子我一毛錢都不賺，就當是交個朋友吧！
客戶：一毛錢都不賺，真是愛開玩笑，而且價格down的這麼快，我看是還有點空間…
客戶：很謝謝你願意再降價兩萬塊給我們，但是很抱歉，我們主管要到的報價跟你一樣的規格，總價還比你降價後更低，我也不想讓您虧錢，還是這個案子我們就先發給另一家做，下次我們再配合看看，好嗎？
業務：可惡呀，居然這樣子還不行，好啦，我只好使出絕招了…
業務：好吧，為了爭取張邁可成為我們的客戶，我再降價2萬，這是我最後的報價了，不可能再更低了。
客戶：哎呦，這個條件跟價格確實是不錯，但最後一口價得要我來喊才行呀…
客戶：謝謝你提供給我們的優惠價格，確實是很有競爭力，但我那幾個主管腦子很硬呀，因為公司的規定就是，當廠商提供相同的產品內容、規格與條件的時候，必須選擇報價最低的廠商。那我看這樣子好了，你的總價再降價一萬，保固也多延長一年，如果這個條件您可以接受的話，就出一份報價單給我吧，我明天就可以回覆你了。
業務：可….可是這個價錢我沒辦法跟公司交代呀…
客戶：沒關係不用勉強，以後多得是機會，那我就不送囉…
業務：等…等一下，好啦，就給你這個價格啦，這個案子我真的是虧本在做的，但你千萬不可以把這個價格說出去喔，不然我對其他客戶就不好交代了。
客戶：你放心，我不會把價格洩漏出去的，而且產品測試交貨後都沒問題的話，我另外再幫你拍段推薦影片，這樣子你就可以拿去秀給其他潛在客戶看了，你說這樣好嗎？
業務：好呀好呀，邁可真的很謝謝你…
類似這樣的業務洽談我每個月都會進行好幾次，而且我總是秉持著所有的廠商，都是我的貴人的心態，所以為了感謝我的貴人們，我今天就要來公開跟廠商進行商務洽談的時候，五個基本的談判策略。
黑臉白臉策略
首先是「黑臉白臉」策略。在洽談的一開始我就提到，我需要跟幾個主管商量一下，而且他們做事都一板一眼的。所以很明顯地，那幾個從未出現在檯面上的主管，扮演的就是黑臉，我當然就是白臉。
雖然我確實會跟主管們先溝通一下，不過決定是我在下的，也不需要任何人的同意。但在談判桌上，只有傻瓜會跟對手說：我有權做出最後的決定。
任何宣稱「自己有權作出最後決定」的談判者，在一開始就把自己放在了一個非常不利的位置。原因非常簡單。當你的對手發現你有最終決定權的時候，他就會知道到自己只要說服你就可以了。
這就是為什麼即使我自己就可以做決定的時後，我總是會創造出一個黑臉，公司的主管、股東、或是董事會。一個不存在的黑臉可以為你設下一道安全的防線，以免變成對手的標靶。
你的條件不夠好
第二個我用到的談判策略，就是很常見的「你的條件不夠好」策略。我說我的主管又去找了幾家廠商來報價，別人的價格比較便宜，你得降價才有機會成交。
我真的有找其他廠商來報價嗎？通常都有，但他們的報價真的有比較便宜嗎？那就不一定了。而且只要有做過業務就知道，幾乎每個客戶都會使用，其他廠商的報價比較便宜這一招，來逼你降價。但不要以爲只有客戶能使用這一招，業務員也可以視情況對客戶使用這個策略。
業務：張總，另外一組買家也很積極，您要不要考慮調整一下價格呢？
客戶：這樣呀，另一家現在出多少價錢？
邁可，現在全世界都在缺車，但我有一台現車不用等，只要您的出價高一些，我們馬上就可以辦手續了。
客戶：恩… 你要多少？
不勉強策略
接下來第三個我用到的談判技巧，就是「不勉強」策略。
（但你也不要勉強，真的做不來也沒有關係，下次還是有合作的機會的）
（我也不想讓您虧錢，還是這個案子我們就先發給另一家做，下次我們再配合看看，好嗎？）
在談判中最大的優勢，就是我可以隨時走人不跟你談。但要注意一點，這個談判策略不適用於，當對方提供的強勢商品的情況，指的是去其他地方也買不到的東西，或是對方根本就不在乎你這筆生意的話，那你最好不要使用這個談判策略。
但果對方提供的是非強勢商品，指的是說，A如果不肯降價，你還是可以跟B或C談的話，那就儘管使用這個「不勉強」策略吧，我在用幾乎每次都有效。
喊最後一口價策略
第四個我用的談判策略，就是「喊最後一口價」策略。
（那我看這樣子好了，你的總價再降價一萬，保固也多延長一年，如果這個條件您可以接受的話，就出一份報價單給我吧，我明天就可以回覆你了。）
即使我認為對方的報價已經很合理，我還是會要求對方，一定要再降一些價格或提供其他的條件，這是為了避免對方認為，我很容易接受他的報價，那下次他就不會給我更好的條件了。
想像一下這種情況，你的產品售價是五萬塊，你可以接受的成交價是四萬五。當客戶要求你降價的時候，你想說對方可能還會出價，所以你先降個兩千塊試試水溫，報價給客戶四萬三。
沒想到對方居然就同意這個價錢。這時你會有什麼想法？你會覺得客戶很阿莎力，自己多賺到三千塊？還是覺得早知道就不要降兩千，也許降個一千或五百，對方可能也會接受。
沒錯，當對方一口就同意你的價格時，你會有種好像報價報太低的感覺，甚至會有種輸掉的感覺，而這個就是沒有堅持「喊最後一口價」的副作用。讓你的對手有輸的感覺。
雙贏策略
但你可能會想說，邁可，談判本來就是有輸有贏呀，怎麼可能兩邊都贏呢？當然是可以，商業談判的目標本來就是：找出雙方都能接受的的解決方案，而且罪理想的情況就是，讓雙方都有贏的感覺。這也是我使用的第五個談判策略，也就是「雙贏」策略。
（你放心，我不會把價格洩漏出去的，而且產品測試交貨後都沒問題的話，我另外再幫你拍段推薦影片，這樣子你就可以拿去秀給其他潛在客戶看了，你說這樣好嗎？）
滿意客戶的推薦影片，已經被證實能有效地提高成交率、還能吸引到更多的潛在客戶，所以對任何業務員來說，當客戶主動提出，願意幫忙拍攝推薦影片，這簡直就是天上掉下來的大禮。
尤其當客戶或是他代表的公司知名度越高時，推薦影片的價值就越高。同時也代表這個業務員，會盡其所能地把服務做得更好，來確保他能得到一段高品質的滿意客戶的推薦影片。
因為聰明的業務都知道，滿意又願意幫你宣傳的好客戶，價值可是比銷售獎金還要高出幾十倍呀。這個策略可以讓客戶，得到好價錢跟優質的服務，而業務員得到一個新客戶，跟一段可以用來宣傳的推薦影片。
所以雙方都贏了嗎？是的，我認為雙方都能有贏的感覺，這一點我認為很重要。
