富業務會買但窮業務絕對不買的6種東西

接下來第四個富業務搶著買，但窮業務通常不想買的東西，就是知識。

 對於缺乏學習動機的人來說，不管是買書、花錢去上課、進修、或是參加研習班，他們都覺得是在浪費錢。而且就我多年來的觀察發現，缺乏學習動機的業務員其實佔了快八成，但這對你來說是個好消息，因為那些不喜歡學習的業務員，都是你的競爭對手，所以業績要衝到前20%一點都不難。

這就是為什麼我經常說，業務是一個進入門檻很低，卻很容易成功賺到錢的行業。光是你願意投入學習業務銷售的技巧，就已經讓你超越八成的競爭對手了。

而導致那些窮業務，缺乏學習動機的根本原因就只有兩個，對自己的專業不感興趣、或是覺得自己已經什麼都知道了。

首先是對自己的專業領域，沒有那麼感興趣，也不打算把它做到多好，反正就是混口飯吃，業績過得去、不要被主管盯上就好了。這種得過且過的心態，其實是一種很可悲的狀態，就像一個加入球隊的職業球員，卻從來沒有把得到冠軍當成自己的目標。反正有球打也有薪水領就好，幹嘛那麼認真啦？

第二個是覺得沒有什麼好學的，反正業務做久就會了，公司有要求上課我就去上呀，而且聽來聽去都一樣，經驗比較重要啦，而且我都幹業務十幾年了，還有什麼東西我不知道，我都比講師還資深啦，花錢去上課的根本就是沒事找事做。

你也有遇過這種人嗎？就是他明明能力很普通，業績也沒有很好，但卻覺得自己好像什麼都知道，也把別人都當笨蛋嗎？如果有的話也不用感到太驚訝，這個就是著名的「達克效應」。

「達克效應」是指一個能力不足的人，會產生莫名的自信，導致他們不僅無法認知自己的不足，還會錯誤地相信自己比實際表現還要優秀；而那些有能力的人，則會錯誤高估了其他人的能力。

這就是為什麼越無知的人，會越覺得自己什麼都知道，而那些真正有能力的人，反而能意識到自己的不足，進而表現地更謙虛，而不是更自大。所以只要你覺得持續地學習是有必要的，也真的有採取行動，投入學習專業知識的話，那你肯定就是一個很有能力的人，而且很快就會變成一個富業務，這是毫無疑問的。