在這幾年的疫情肆虐之下，受到嚴重影響甚至倒閉的公司不計其數，好不容易等到最近疫情趨緩之後，公司的營運才出現了一線曙光。但有些公司卻恰恰相反。
美國就有一家智慧健身器材公司派樂騰，它是新冠疫情期間的市場寵兒，因居家防疫而創造大量的器材與健身課程需求，在疫情期間股價逆勢走高翻了三倍，但隨著疫情趨緩，股價一度跌破2019年的上市價，公司市值也從500億美元掉到只剩80億美元。
這家曾經是全球最大的健身獨角獸公司！到底做對了哪些事情，讓他在疫情期間賺的荷包滿滿，但卻又在疫情後跌落神壇呢？它還會有機會東山再起嗎？這就是我們今天的主角…派樂騰
創辦人故事
誓言要做健身界的蘋果和Netflix，志向遠大的派樂騰，其實在創業初期是沒有人要投資它的。
但要瞭解派樂騰這家公司，就得先來聊聊它的創辦人，约翰·佛利是怎麼樣的一個創業家！
老佛這傢伙在40歲創業之前，本身就是一個狂熱的鐵人三項運動人士，特別喜歡自行車運動。但因爲家裡兩個小孩的出生，發現他無法隨心所欲地到健身房健身，時間完全被限制住。
但他也觀察到很多人為什麼喜歡到健身房運動？主要原因是喜歡健身房的明星教練，和健身房的動滋動滋動感的熱血氛圍啊！但沒到健身房就沒辦法享受到這樣的運動氛圍呀。要是可以把這兩個最關鍵的要素：明星教練跟滋動滋動感的熱血氛圍，帶到每個人的家裡的話，那肯定有搞頭。
所以在他40歲這年，毅然決然地從美國最大的連鎖書店 Barnes & Noble， 辭去高階電商部門總裁的職位，在2012年創立派樂騰，總部設立在美國紐約州。誓言用科技結合健身的概念，打造出自行車結合線上課程的產品。
他花了將近一年的時間，製造出首台測試用的飛輪車產品。用途是這樣的，飛輪車上配置了平板電腦，除了可以追蹤使用者的身體資訊，也能播放明星教練的課程。
創業過程
欸，但創業初期有一帆風順的嗎？總是要有一些波濤洶湧的創業故事，之後才有行銷點啊！派樂騰也不例外，找初期資金的時候，老佛他找遍了矽谷各大創投公司，創業投資人對什麼「精品健身」啊、「科技健身啊」完全沒有概念，也不認為把飛輪車加個螢幕之後會有什麼賣點。
但找不到錢怎麼辦呢？他只好去募資平台上試試運氣。2013年他在群眾募資平台Kickstarter上，從297位支持者那募集到30萬美元，接著又從私募股權基金Tiger Global的老李 Lee Fixel，獲得A輪資金500萬美元。
不過你想想，公司經營，製造、生產、研發、技術加上人事、經營成本開銷，那是樣樣都要錢啊，老佛很快地就把資金燒光，董事會於是逮住機會，揚言要佛利下台負責，都是你搞倒公司的～
為了消彌內部對他的反對聲音，老佛他絞盡腦汁想辦法，但想來想去，最好搞錢的對象，好像還是只有Tiger Global的老李，於是他再度轉向他的大金主來個獅子大開口，啊不是啦，是邀請投資，對方也很給力的，再次投資B輪資金1050萬美元，讓他成功保住他的位置和堵住董事會的嘴。
第二輪的B輪資金搞到手的老佛，終於可以開始他的品牌藍圖計劃。而本身就熱愛健身的佛利，當然了解在家健身的痛點，就是「無聊嘛！」。有個數據是這樣的，美國約有3,500萬個家庭擁有跑步機，但許多人卻不常使用，因為使用者覺得使用起來很無趣。這些使用痛點也成為派樂騰開拓市場的好機會，所以他立志要成為健身界的蘋果與Netflix。
派樂騰的賣點，主打讓你不用出門，在家就能看健身教練的線上直播教學踩飛輪、跑跑步機，搭配線上教練的迷人嗓音跟動感音樂，哎呀這在家裡踩的真是過癮呀。
教練還可以即時從螢幕上看見你的運動數值，偶爾再點個名看你有沒有在偷懶，讓產品一上市就話題性十足，還把他旗下的健身教練都捧成了健身網紅，堪稱集Apple、Netflix、跟直播「三位一體」的超狂創新。
派樂騰主打把健身房搬到你家、隨時可上課，以及有專業教練帶你上課，有螢幕的飛輪腳踏車賣到2,245美金，有螢幕的跑步機賣到3,995美元，每個月還要訂閱線上課程。
但透過分期付款的機制，讓用戶每個月付出購買機器的費用，外加訂閱教練課程的費用，跟參加中高級的健身俱樂部的月費差不多，所以大受市場好評。而且Peloton訂閱會員的續約率高達95%，比一般健身房高出20%。
創辦人老佛認為，派樂騰並不是一個有大螢幕的健身器材，而是一個有直播健身內容的線上串流產品。而且如網紅般的健身教練是它客戶體驗的核心，讓使用者可以在家裡，就能享受教練的激勵，支撐他們突破體能極限，享受跟實體健身房一樣的運動滿足感。
到了2019年10月疫情爆發開始，派樂騰迎來了它最風光的時刻，因為全美國的健身房都關閉了，沒有人可以出門運動，而且大家都被關在家裡，沒事就只能上網買東西。
所以對於那些有運動習慣的人來說，派樂騰的把健身房搬到你家、隨時可上課，以及有專業教練帶你上課的飛輪車跟跑步機，就成了最夯的網購商品，產品都賣到缺貨。
這時派樂騰的股價也開始一飛沖天。2019年中，派樂騰上市價25美元，疫情爆發後，2020年Peloton股價從原本30元成功漲到90元以上，翻了三倍，到了2020年12月一度突破170美元。
在疫情期間訂單突然暴增，以為健身需求大增的派樂騰，在2020年5月宣布投資4億美元，在美國興建第一座工廠，以加快生產並滿足飛輪和高階跑步機的旺盛需求。
另外還以4.2億美元併購同業 Precor，取得在美國北卡跟華盛頓州的廠房，用來生產 Bike和 Tread兩大系列產品線。
跌落神壇
這時看似前途一片大好的派樂騰，就迎來了它最大的危機，這落差之大，從當紅炸子雞被打成落湯雞。
原因就在於美國的疫苗逐漸普及之後，健身房陸續開放，人們在家裡都悶壞了，大家開始都往戶外跑，居家健身需求突然呈成雪崩式暴跌，而且還跟一部影集有關係。美劇會影響一家公司的股價，這很稀奇吧！不過套用在派樂騰這家戲劇性成長的公司，可是一點都不奇怪。
這部間接把派樂騰打入萬劫不復的影集就是慾望都市，男主角Mr Big在第一集都還都沒結束，就被編劇賜死，因為心髒病發就突然葛屁了。
而就在Mr Big葛屁之前，他就是正騎著派樂騰的飛輪車在鍛煉，鏡頭還補了一槍，給了派樂騰大大一個近距離特寫。於是派樂騰就跟心臟病葛屁劃上等號，硬生生地重挫股價，大跌了11%。
無端端中槍的派樂騰，當然要想辦法逆轉情勢，於是找回了飾演Mr. Big的演員Chris Noth，拍了一部廣告，表示騎派樂騰對身體有益。但不巧的是，Chris Noth剛剛拍完這部廣告就被指控性侵，當場搞得的派樂騰的公關團隊雞飛狗跳，緊急撤撤下這則廣告。
你看人在走霉運的時候，真是什麼衰事都會遇上。這時另一部美劇《Billions 金融戰爭》再補一槍，在劇情中再次消遣了派樂騰，讓男主角差點因為騎派樂騰而心髒病發。
連續兩部美劇都暗示騎派樂騰可能導致心臟病，惹得派樂騰團隊打破沉默表示抗議，但這聲抗議也無法拯救派樂騰股價頹勢，消費者的信心表現在股價上，股價崩跌了20%。
錯估情勢的派樂騰，慘遭疫情趨緩導致需求下降，跟被兩部美劇消遣的肆虐，這時屋漏偏逢連夜雨，派樂騰的健身器材頻頻出現安全事故，當中包括幾名兒童受傷，甚至導致一名兒童死亡。美國消費品安全委員會 (CPSC) 也提出要召回派樂騰跑步機的要求，更讓派樂騰的股價直接被打趴在地上。
這些一連串的事件，讓派樂騰的跑步機被堆在倉庫賣不出去，導致資金運轉不靈，從去年到今年2月，派樂騰陸續停產了高階飛輪與跑步機，股價也硬生生地下跌76%。
被打得一塌糊塗的派樂騰，試圖在2022年2月力往狂瀾，搶救低迷的股價，重振投資人的信心，撤換掉執行長老佛，換成新任執行長，曾擔任過Spotify和Netflix財務長，Barry McCarthy上任，我們叫他老貝好了。
之前在創業初期資金募資的時候，老佛幸運找到金主保住了位置，沒想到才風光了沒幾年，執行長的位置依舊不保，看來執行長這個位置是和他無緣啊。
派樂騰暫時搞定了內憂，換了執行長之後，想不到外面還有外患啊！ 亞馬遜、Nike這些大企業可是虎視眈眈的，等著派樂騰經營不善出現財務問題的的時候，收購進自己囊中，擴大事業版圖啊。
在傳出亞馬遜跟Nike有意搶親，股價那是應聲上漲，不過新任執行長老貝卻表示，收購目前不在經營策略中，算是狠狠的對這些企業打臉了。不過市場現在最擔心的是，新任執行長真能救回派樂騰嗎？
今年68歲的老貝曾擔任Spotify和Netflix的財務長，是位有多次幫助公司成功轉型，經驗老道的策略操盤手，成功的案例包含幫助Netflix，從郵寄 DVD的商業模式，轉換成串流影音龍頭。在2015年成為Spotify的首席財務長時，McCarthy更率先推出了，進軍Podcast的廣告戰略。
而接下派樂騰這個股價重挫的燙手山芋，老貝很務實的表示，派樂騰的當務之急是解決財務問題，他希望每年可以為派樂騰節省至少8億美元。但做為公司的執行長，除了要節流之外，開源那更是公司願意砸下重金請你來的目的啊。
這點老貝當然心知肚明，他果斷決定在產品組合上，必須要大刀闊斧進行改革，讓派樂騰更專注於數位內容，包括可能將現階段39美元的訂閱服務，價格調漲成70美元或80美元。
他覺得玩健身器材根本沒什麼賺頭，還有一堆產銷成本，賣不好滯銷還給我囤貨一堆在倉貨，增加我的存貨成本。要把以前在Netflix搞得那一套，拿來派樂騰才有搞頭啊。因為課程的拍攝只有一次的成本，但掛在平台銷售，不但可以長期攤提成本，也才能穩穩賺用戶的訂閱財啊。
所以劇情發展到今天，在短短三年裡從神壇跌到灰頭土臉的派樂騰，股價從2019年上市的$25美金，才用了一年就飆漲六倍到最高的$162美金，然後再用一年跌到今天只剩$22美金。
你覺得派樂騰真的有改變了健身市場嗎？還是它只是錯估情勢加上運氣太差，才導致今天的這種局面嗎？如果沒有發生美劇的調侃事件，跟產品安全問題的話，這種科技健身概念與線上課程的產品，有機會再繼續發展下去嗎？
