你正在找工作嗎？想換跑道嗎？你正在考慮要找一份保險業務的工作嗎？
但最近的疫情那麼嚴重，打開電視都是防疫保單續保之亂的新聞
有些保險公司甚至連住院醫療險都不賣了，到底現在保險還能不能做呢？
而且收入好不好？未來有沒有發展性？自己的個性到底適不適合去賣保險？會不會跟網路上講的一樣，賣保險賣到最後連朋友都沒了哩？
賣保險是一份真正的工作嗎？你會不會最後被割韭菜了哩？
大家好，我是張邁可。最近不知道是不是因為疫情的關係，有好多朋友發訊息問我說，現在這個時機去賣保險好不好，而其中一個朋友問我說：
邁可，我們公司最近又要裁員了，不知道下次會不會就輪到我了，怎麼辦？如果現在轉行去賣保險的話，還有機會年薪破百嗎？
我是不知道你的年薪能不能破百，這跟賣不賣保險沒什麼關係，就跟打籃球一樣，你在公園打球跟在NBA打球，是兩件完全不同的事情。(阿伯公園投球) 接 (NBA灌籃)
但我也對保險還能不能做的這個主題很感興趣，所以我就問了身邊很多做保險的朋友，而且我的學生也有很多都是保險業務員，到底保險還能不能做？還有沒有前途？並從從業者的角度來幫你分析，你該不該去找一份保險業務的工作呢？
陣亡率
首先是菜鳥業務的陣亡率。我想這一點你應該有聽說過，就是在各行業的業務員中，「保險業務」公認是最難做，而且陣亡率是最高的。
但我不覺得這是個缺點，因為適者生存、不適者淘汰。不管做任何工作，覺得自己不適合也不想投入的話，那就趕快換個比較適合自己的工作吧，何必把自己搞得那麼痛苦呢？
而且陣亡率高也代表競爭變少，所以對於想要認真投入經營的人來說，其實是不用太在意的。
另外你應該也有觀察到，社會普遍對「保險業務員」有既定印象，好像做保險的，就一定是要追著身邊親朋好友，到處問要不要買保險。
我是覺得這真的就是偏見而已，還是要看人啦。像我有在賣保險的朋友，沒有一個整天追著我要我買保險呀。倒是我有賣錶的朋友，每次看到我都問我，要不要再每一支新錶。
我也有賣車的朋友，每次見面也都是在聊車子，但我也沒有覺得不爽呀。所以我覺得這就只是需求的問題，以及業務的溝通表達能力的問題而已。
有些人不管他賣什麼東西，你都會覺得他很煩，所以我想這可能不是保險的問題，而是人的問題。
法規、學歷
再來是法規的部分，首先在台灣根據法律，可以賣保險的只有三種人，分別是保險業務員、保險代理人 、以及保險經紀人。
保險業務員簡單來說，就是保險公司的員工，你就只能賣公司的產品給客戶。例如你是新光人壽的保險業務員，那你就只能賣新光人壽的保單給客戶。
再來是保險代理人，你可以銷售多家不同保險公司的產品賣給客戶，但你不是某家保險公司的業務，而是保險代理人公司的業務。
最後是保險經紀人，簡單來說就是你針對客戶的需求，幫他去跟不同的保險公司買保險。所以保險業務員、保險代理人 、跟保險經紀人都可以賣保險。
這三種類型都是銷售，都是幫公司提高業績的業務員，除了在專業知識領域，跟需要考取的證照不同之外，在銷售工作的本質上，其實都是一樣的。
而根據壽險公司業務員登錄人數統計，截至於今年2月，22家壽險公司的業務員人數，為21萬9,253人，相較於2021年底的22萬2,561人，流失掉超過3千人，創下近2年來的新低紀錄。
這代表疫情確實有影響到，保險業務個行業，但不代表這樣的情況會一直持續下去，因為大環境的影響是全面性的，但疫情總會有過去的一天。
再來是學歷的要求，只要有高中職以上學校畢業、或同等學歷就可以了。但業務這個行業能做得好不好，幾乎跟學歷高低沒有任何關係。
學歷大概就只有在面試的時候，有那麼一點點的用處，但從來沒有任何客戶，在買保險的時候會問你説：
啊你是哪個學校畢業的？在校成績怎麼樣？有沒有要考研究所呀？
研究個頭啦，賣個保險幹嘛考研究所？我並不是說學歷完全沒有用，但就業務這份工作來說…
學歷真的一點用處都沒有。
薪資收入
再來是平均的薪資收入，根據人力銀行的公開資料，工作三到五年的話，薪資大概落在三萬六到四萬七左右。但這部分瞭解一下就好，因為保險業務的年收差距之大，從幾十萬到數千萬的都有，差別就在於銷售總額的佣金收入，也就是俗稱的業績獎金。
那我們來談一下獎金的計算方式，目前壽險市場的普遍作法，一次付清保費的保單，獎金會一次給付。分期繳費的保單，獎金也是分期支付的。
舉個例子來說，假設你在第一個月只收了一件保單，這件保單可以賺到一萬塊的獎金好了，客戶如果選擇年繳的話，那你在這個月就可以拿到，全額一萬塊的獎金，但下個月就沒有了。要等到明年客戶再繳費的時候，才能再賺到這份保單的獎金。
但如果客戶選擇月繳的話，你的獎金就會拆成12份，平均每個月會領到約833塊。所以你若有10個客戶選擇月繳的話，每個月就會有$8,333塊的持續性收入，然後以此類推。
另外業績獎金通常是第一年最高，之後每年會視保戶繼續繳費的情況，逐年遞減業績僅金。大部分險種都只能領個3到5年，過了就沒了。只有客戶保的是定期險，而且每年都持續繳費，你才會每年都能續領獎金。
但如果你中途離職的話，保單後面的獎金通常就領不到了。很多保險公司的解釋是說，續期獎金的定位是「服務津貼」，也就是說業務員要持續服務，保單不解約、繳費不中斷，才能拿到後面的獎金。
但要是業務員離職，不再繼續提供服務的話，就沒有後期的獎金了。只有少數的公司有承諾，離職業務員也能拿到續期獎金，這部分你在面試的時候要記得問清楚。
再來就是獎金的趴數，平均來說，壽險一般在第1年的保費中，可以拿到20%-35%的獎金、一部分好一點的險種可以拿到45%的獎金，也就是每一萬塊的保單總額，業務員可以領到四千五。
再來是每年都要繳費的產險，一般獎金趴數都在15%左右。財產險的趴數高一些，一般都落在在15-25%，有些比較好的險種會到30-40%。
還有一種是車險，獎金趴數一般在10-25%左右。像我的車的乙式保險一年就五萬多塊，回推回去算的話，獎金大就差不多$5000 – $12,500之間。
工作時間
再來是工作的時間，有些人以為說做保險很自由，工作時間很彈性，平常就是在外面跑客戶，不用整天被關在辦公室裡面。
但實際的情況是，在你還是新人的期間，除了跑客戶之外，通常都會被要求要到營業單位參加早會、參加教育訓練、幫客戶做保單健診，再跟主管討論客戶的狀況。
另外例行性的工作像是處理核保的文件、承保條件的爭取、或是處理客戶的申訴。所以保險業務絕對不是，每天都輕鬆出去跟客戶喝下午茶、跟談保單這麼簡單。
如果你想找一份輕鬆的工作，可以朝九晚五加週休二日的話，那就千萬不要做保險業務。你應該去考公務員的，但也要考得上才行，不過薪水就很穩定、也很固定了。
所以如果你想要挑戰，有機會高薪的保險業務的話，那就要有全心投入工作的心理準備。因為想要輕鬆賺錢的不切實際想法，會讓你又要再去找工作的。
證照
再來是考證照的部分，你應該有聽說保險業務要考很多證照，到底考那一堆證照有沒有用？
我問了很多資深的業務員，多數都表示為了提高專業知識，而去考證照的效果不大，因為從工作中學到的，會比準備證照考試要快得多。
尤其金融業又是最傳統、法規最嚴的產業，也規定從業人員，必須取得專業證照資格才能從事該項業務、或是銷售該項商品。
所以沒必要花時間去考一些用不到的證照，只有當業務需要的時候，再去考就好了。
未來發展
再來就是工作的未來與發展性，在業界有一句玩笑話，只要不是太殘缺的，基本上都可以拉近來賣保險。但這就真的只是一句玩笑話，雖然保險業務是一份進入門檻不高的行業，但要想做得好的話，需要的技術含量可是很高的。
保險業務這麼多，各家保單的差異性也不是太大，而且法律規定保險不能削價競爭，所以跟你買也不會比較便宜，那客戶為什麼要跟你買保險？
保險業務員的主要收入，就是靠銷售保單來賺取業績獎金，而且很多是沒有底薪保障制度的，所以銷售能力、業務開發能力、跟客戶經營的能力就很重要。
保險業務做不下去的很多，但入行幾年年薪破兩百萬的也很多。像我有幾個學生做到經理，年收都有300-500萬元。但別人做得到也不代表你也做得到，任何行業都是一樣，還是需要投入學習跟經營才有機會。
所以什麼樣的人比較適合做保險呢？我認為自己要對保險、或是金融商品這些感興趣最重要。就像如果你沒有辦法忍受每天看到靈骨塔，那你就不該去賣靈骨塔。
再來你要很有服務的熱忱，雖然各行業的業務員都需要服務熱忱，但我認為保險業務更需要服務的熱忱，因為多數人買保險是看人買的，不一定是看產品買的。
就算是最近很夯的防疫保單，也不是只有一家在賣，你也不是唯一的業務。而且會賠錢的保單，保險公司也不想賣，所以實在是沒有太多產品優勢。
保險業務除了專業度之外，拼的就是服務、要有好的溝通技巧、也要有熟練的銷售技巧，這也是你跟別人最大的差別。
