客戶要殺價怎麼辦？

接下來第四個談價錢的重點，要大膽要求交換條件。

客戶要求降價，沒問題，那你也可以要求對方給你相對公平的條件。像我最近剛買了一部新車，大家也知道最近車子都很難訂，如果是要客製選配的熱門車款，基本都是要等半年起跳。有些甚至還在下訂之後要求加價的。

我買的那輛車剛好是最近比較熱門的車款，我就跟我的業務講說不能給我加價，那他也很爽快的承諾我不會加價，但要求我的鍍膜、隔熱貼紙、行車記錄器、跟保險的業績都要給他。

我想說他既然這麼上道沒給我加價，反正這些東西我本來也都是要買，我就答應把這些額外需要付費的項目都給他做，加一加也十幾萬了。

所以當客戶要求降價的時候，沒問題，那你也要把另一個小案子給我做、你再多介紹一個朋友給我、下一筆訂單也要交給我，而且不能跟我殺價。

其實大部分人都很善良，當他要求你降價的時候，心態上也會有虧欠於你的感覺，你只要把握住這個關鍵時機，大膽地提出交換條件的要求，你會很驚訝有多少次，客戶會直接爽快答應你的。

而且就我的經驗來看，很多時候能交換到的條件，價值可是比砍價的金額要高出許多呀。

Ok, 那以上就是這四個跟客戶談價錢的技巧，第一是從一開始，就不要把自己定位成低價廠商，因為總是有人可以比你更便宜，而且便宜通常沒好貨。

第二是要強調你的核心競爭優勢，你可以做到什麼別人做不到的？要記得客戶從不買最便宜的東西，但只買他認為CP值最高的東西。

第三是不要只討論價格，但要把焦點轉移到價格以外的項目，成效永遠比價格重要。最後就是要大膽要求交換的條件，只要你提供的產品或服務，對客戶來說是有價值的，他就很有可能會答應你的要求。