電話行銷如何月入百萬？

雖然整天都坐在辦公室吹冷氣打電話，不用出去拋頭露面跑客戶，但其實一點都不輕鬆。而且是否能成交，有些時候雖然跟運氣有一點點關係，但真的是「一分耕耘一分收穫」。

一般電銷都採責任制，每天通話時數，基本要求就是3小時，有些公司甚至要求到5個小時。

通話時數是指一通電話被接通之後，一直到對方掛掉電話前的這段時間。撥號或是等響鈴的時間、或是沒人接聽電話，都不算在通話時數裡面。而且未達通話時數的話，有些公司就會要求留下來加班，打到時數夠為止。平均每天都要打一兩百通電話。

除了通話時數之外，成交量也是考核的範圍。小額的商品每天都要做到一定業績才能下班，金額較高的商品每個禮拜也都要有業績，沒有業績的話，就要自動加班到有業績為止，否則你很快就要再去找工作了。

因為站在公司的立場，一個電銷人員業績做不出來，代表白花一個月的薪水、浪費掉電話費，還佔著一個辦公桌位子，簡直就是占著茅坑不拉屎，還不如把個位子讓給其他人。

所以電銷部門的基層主管，通常都盯的很緊，一整天沒有做出業績就會馬上約談，一整個禮拜都沒有做出業績的話，主管就會變成你最大的噩夢，他會變成一個，時時刻刻在你背後的陰魂，你連去上廁所都會有壓力。

之前有本書叫做業績都是逼出來的，這真的是很多電銷主管奉行的法則，業績逼不出來的話就把你逼走，所以能在電銷做到業績前10%的，沒有ㄧ個不是狠角色，但可能的職業傷害還是有的。

因為長時間需要說話，所以有些人在做了電銷幾年之後，如果沒有適度的保養，都很容易造成喉嚨的不適。再加上整天都坐在椅子上，如果缺乏運動的話，肩頸痠痛、腰痠背痛、或是下半身臃腫，都是很常見的。

不過話又說回來，有什麼工作是沒有職業傷害的嗎？只要你貪吃、不運動、不照顧好自己、也不遵守工作規範，連去發報紙手都會扭到。