五個陌生業務開發的超好用技巧

陌生業務開發的第五個技巧： 讓沒有成交的客戶，再次變成準客戶。

沒有成交的客戶，指的是那些之前有給過報價單、做過產品介紹、提過案子也做過簡報，但最後卻沒有成交的潛在客戶。

首先你要正確地看待這些沒有成交的潛在客戶，他們並不是決定不跟你買的人，而是差一點差一點就跟你買的準客戶。可能價格就只差一些，或是條件就只差一點而已。

但他們之前沒有跟你買，並不代表他們現在就不會跟你買，也不代表他們就不會介紹朋友給你。所以你該怎麼做呢？沒錯，就是拿起電話直接打過去。

業務：王先生 您好，我是前幾個月有帶您看過房子的邁可呀，您還記得我嗎？

客戶：邁可呀，我記得你呀。

業務：謝謝你呀，那您後來房子買在哪邊呢？有買到您想要的價格嗎？

客戶：喔，房子最近還在看呀。

業務：您還在看房子呀？後來您沒有買那預售屋嗎？

客戶：沒有呀，後來要買之前請老師來看，結果說方位跟我不合，後來疫情來了就沒再看了。

業務：喔，原來如此呀，所以您最近又開始看房子了是嗎？我瞭解了，那剛好我最近接了幾個案子，都離捷運站不遠，符合您喜歡的大三房有停車位，而且學區跟機能都有，還是我帶您去看看，說不定方位跟價格都符合您的需求喔。

客戶：是嗎？好呀，反正我最近也都在看房子，那我們就約明天下午三點吧。

所以當時你無法成交的每一個客戶，現在都還是你的準客戶，因為人的消費的行為與需求，是永遠不會消失的。不管你之前買過幾輛車，你還是會繼續買車跟換車，你也不是一輩子只買一張保單、只買一棟房子、只裝一副假牙、或是只買一套西裝跟一雙皮鞋，對吧？

所以不要輕易地放棄任何客戶，每一個這次沒有成交的客戶，下次可能就成交了。

Ok, 那以上就是五個陌生業務開發的技巧，要決定產品不賣給誰，要讓客戶主動來找你，要跟keyman打好關係、要讓潛在客戶變成你的粉絲、以及要讓這次沒有成交的客戶，再次變成你的準客戶。