做直銷的平均月薪只有$3000?大部分人根本賺不到錢的真相! - 張邁可

做直銷的平均月薪只有$3000?大部分人根本賺不到錢的真相!

在台灣從事傳直銷相關工作的人有349萬人,年度總佣金高達431億。但在2020年有領到銷售獎金的卻只有96萬人,這代表每10個人裡面,只有不到3個人有領到銷售獎金,而且平均每個人每個月只領到$3758。

但這並不代表做直銷賺不到錢,而是真的能靠直銷賺到錢的人,都得是真的很專業的業務銷售高手,否則不太容易在如此競爭的環境裡面,建立起穩定的銷售人脈,以及屬於自己的銷售團隊。

所以你經常會聽到做傳直銷能賺到錢的,都是那些金字塔頂端的人。這麼講其實並沒有錯,但其實不管在哪一個行業,房地產、保險、金融、直銷或是賣靈骨塔都一樣,真正能賺到很多錢的人,永遠是業績前10%的那些,所謂的金字塔頂端的超級業務。

進入直銷的門檻

雖然一般人都認為直銷的進入門檻很低,幾乎任何人都可以做直銷,但我認為直銷其實是個門檻很高的行業。要在直銷賺到錢所需要的基本條件,就比其他行業更高。

除了直銷以外的行業,業務員要能創造高業績的前提,基本上就是業務銷售力。只要你精通銷售這項技能,幾乎就可以銷售任何類型的產品,除了直銷產品之外。為什麼呢?因為除了銷售能力之外,一個能爬到金字塔頂端的直銷業務,還要有行銷自己的能力,以及建立團隊的能力。

在多數行業的業務銷售員,就算不太會行銷自己,也還是能在公司等客人上門,例如門市類型的銷售。或是公司會負責打廣告做行銷來招攬客人,或是提供客戶名單讓業務打電話開發,業務本身只要做好銷售跟服務的工作就好。

但直銷就不一樣了。你如果不懂得行銷自己,讓更多人認識你也喜歡你的話,等到熟人圈都開發完之後,業績就垮下來了。很多人都說直銷是一個消耗人脈的行業,這不是沒有道理的。

一個直銷業務員沒有行銷自己的能力,就代表很難發更多除了熟人以外的的客源,因為客人是不會自己上門的。所以懂得利用網路來打造個人品牌的直銷業務員,絕對比多數人擁有更多的銷售機會,而且成交率更高。

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建立團隊的能力

另一個能爬到金字塔頂端的直銷業務必備的能力,就是建立團隊的能力。不只要能吸引人才加入、還要能留下他們、還要能讓他們都賺到錢、還要維持高度的士氣、也要讓團隊有向心力。這是一個必須同時扮演經營者、業務主管與啦啦隊隊長的角色,而且是跟銷售與行銷,截然不同領域的技能,只靠著一股熱情是完全不夠的。

如果你有帶過人那就一定知道,一種米養百樣人,每個人有不同的性格與想法,要如何讓大家都朝著一個共同的目標邁進,絕對不只是呼呼口號而已。

在建立團隊的過程中,有需要完成的工作量、必須能克服的挑戰、以及在每個階段要達成的目標。你要如何吸引到有能力的人,願意加入你的團隊、並且透過培訓來提升團隊的銷售力?

所以你不只需要扮演經營者、業務主管、跟啦啦隊隊長,你還得要能扮演一個稱職的人力資源部主管,做好選育用留這四件事情。選到好人才、培訓教育人才、把人放到合適的位置,以及讓人才願意留下來一起打拼。

多數人對直銷的偏見

現在你知道為什麼我說,直銷是一個門檻很高的工作了吧。而且除了要有行銷自己的技能,跟建立團隊的技能之外,就連最基本的銷售技能,難度都還比其他行業要來得更高。為什麼呢?因為多數人對直銷的概念或產品,都存有某種程度的偏見。

一般消費者對於房地產、保險、汽車、或是網頁設計這些常見的產品或服務,都沒有什麼奇怪的想法。有需要的話就看看,沒有需要的話就不看,就跟逛街買東西沒什麼兩樣。但直銷就不一樣了。

直銷?我沒有要買直銷產品喔!

直銷應該是騙人的吧!

直銷是老鼠會嗎?

什麼電商、微商還是原宇宙,啊你講的不就是直銷嗎?

不要傻了啦,直銷賺錢的輪不到你啦~

你跟十個人談到直銷,有九個會有一些負面想法,另外一個沒有在注意聽你講話。但不管對方有沒有說出來,這些偏見是真實存在的,也是需要優先處理的。

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