不管對方給的條件，永遠不要接受第一個提議

今天要來分享一個談判的原則，這個原則除了總是可以幫助你獲得更好的條件之外，還可以避免對方出現一些對你不利的想法。這個談判的原則就是，不管對方給你的條件有多好，永遠不要接受第一個提議或是報價。

舉個例子來說，假設你是個攝影師，專門提供婚禮拍照的服務。你接到一通電話，是一對週末要結婚的新人，本來安排的婚禮攝影師因故臨時無法出席拍攝，所以他們很緊急的從網站上找到你的資訊，剛好你這個週末有個空檔，可以接這場活動。

談到價錢的時候，對方說他們原本的攝影師報價，是含相關的配套一天$12000，問你這個價錢是否可以接受？你一聽覺得這個價錢有點低，因為你平常的報價是一天$15000。

但你想想覺得反正這個週末本來就有個空檔，雖然$12000的價格低於你平常的報價，不接的話在家也沒事，所以你就爽快的答應了。你覺得你用比較低的價格接了這個案子，又是臨時補上一個攝影師的班，已經算是幫了這對新人一個大忙了，他們應該要感謝你的，但實際的情況是這個樣子嗎？

真相可能會讓你感到很意外，因為你一口氣就答應了對方要求的金額，導致對方的心裡出現了一個微妙的想法：

(OS:原本攝影師的報價是$15000的，我想說先喊個$12000再讓他報價，最後可能成交在$14000左右，最多也不會超過$15000。沒想到他就就一口答應，那我應該喊$10000就好了，說不定我喊$9000他也會接，反正他沒有這個case在家也沒事。)

哎，不經一事不長一智，反正一輩子才結一次婚，就當作是額外多包了$3000紅包給他了。

這樣子你理解了嗎？就因為你爽快的答應對方的第一個提議，你少收了$3000對方不但沒有感謝之意，反而還覺得多付給你$3000。

這個想法他當然不會說出來，他就只是覺得多花錢了。更糟的是他可能還會覺得你用低於行情的價格來接，是不是品質或技術沒那麼好，萬一拍出來到照片很糟怎麼辦？他反而開始擔心了！

舉個更簡單的例子，你想要買一台狀況不錯的二手機車來代步，對方開價$25000，你覺得價格算是合理，但你希望可以談到$23000，因為這樣你就有費用可以去買機車保險，跟換機油做個保養。

所以你就想說先出價低一點好了，先出價$22000試看看，對方應該是不會同意，但有機會可以成交在$23000或$24000之間。

你還有點擔心怕對方覺得你是來亂的，萬一聽了你的出價太低不爽賣你怎麼辦？但你還是鼓起了勇氣，告訴對方你的預算就只有$22000，沒想到他聽了之後就一口答應了。

結果你被嚇了一跳，因為你本來預期對方應該是不願意降價的。這時你會有什麼想法？是不是覺得自己出價太高了，應該可以砍的更低的。反而開始有點擔心，為什麼對方願意用這麼低的價錢賣給你？會不會車子有什麼問題？

就算一個孩子跟你要求10塊錢去買糖，你也不應該在第一次就把10塊錢掏出來，來避免孩子覺得他應該跟你要20塊錢的。

除非是特殊的情況，像是對方拿著槍指著你的頭，要你把口袋裡的錢都交出來，否則不管條件有多好，永遠不要接受對方的第一個提議或是報價，這麼做對你一點好處都沒有。