有錢人的秘密？四種類型的交換

今天要來揭露一個全世界的成功企業家、超級業務、或是各行各業的頂尖人士、共同都有的一項特質。這個特質講起來很簡單，但卻被其他99%的人所忽略。你只要能夠理解並掌握這項特質的原則，你就已經超越你99%的競爭對手了，而身為一位準成功人士的你，不能不知道。

我們在錢的系列前三部影片中有提到，錢的四個特質、四種類型的窮人、跟四種類型的有錢人。這個成功人士的特質並不是什麼大秘密，但大多數人就是無法理解這件事情的重要性，所以導致他們的職業生涯充滿挫折與磨難，最終還是無法避免失敗。

任何產業任何類型的工作，賺錢的基本原則就是生產與交換。你用生產出來的東西，來跟市場交換。以個人而言，你可以用你的時間來跟公司交換時薪，例如門市的服務人員或是任何類型的計時工作。

你可以用溝通說服的能力來跟公司交換獎金，例如業務跟銷售人員。你也可以用管理團隊的能力來跟公司交換薪資或股票，例如公司的高階經理人或C字輩的高階主管。

就公司而言，你用團隊用生產出來的產品或服務，來跟消費者交換他們的錢。看得到的實體產品像是電腦、手機、傢俱、汽機車、衣服、甚至是一盤排骨飯。

摸不到的服務像是企業培訓、形象顧問、廣告、公共關係、媒體行銷、甚至是將美食外送到你家的服務，都是一家公司生產出來，跟市場消費者交換的產品。

所以賺錢的基本方式，就是生產與交換。不管是個人、團體或是公司，都需要用產品來跟消費者交換錢。有產品就能換到錢，沒有產品，就沒有錢。

美國的哲學家 L‧羅恩‧賀伯特在他的著作中就有提到，人與人、或與團體之間的交換，不只有一種，而是有四種。有四種層次的交換，但只有一種可以讓你的職業生涯平步青雲，或是讓你的公司不只能生存下去，還能持續地擴展，但其他三種的交換，都會讓你面臨痛苦與災難，那以下就是這四種層次的交換：