關於「錢的自然法則」,你不能不知道! - 張邁可 財務規劃
關於「錢的自然法則」,你不能不知道!

每個人都想要錢,每個人都喜歡錢,每個人的夢想跟目標都是變成有錢人,但你知道你還是沒有錢的真正原因嗎?

錢是每個人都感興趣的主題,大家都想要更多錢,只有少數人很有錢。但你只要稍加觀察就會發現,錢跟宇宙萬物一樣,都有它的自然法則。

就像一年有四季、太陽東起西落跟地心引力一樣,是一種持續不變的狀態。只要你能理解錢的自然法則,你就更知道該如何處理錢,也知道可以如何賺到更多錢。也許還有其他更多關於錢的知識跟理論,但以下就是這四個最主要的,關於錢的自然法則。

錢會流向獲得注意力的地方

能夠吸引大量眼球的人或是產品,就更有機會能夠吸引到大量的金錢。就拿前陣子剛發表首款電動皮卡車的電動車大廠Tesla來說,雖然Cybertruck的外型評價相當兩極,個人是覺得根本超帥的,簡直像是台可以在馬路上跑的火星探測器。

但網路上很多人都覺得它長得超醜超奇怪的。而且發表會上當場把號稱特殊強化玻璃的車窗給砸碎,引發全球社群瘋狂的討論。結果沒有下廣告預算,沒有代言人,截止於二月中就收到了53.5萬張訂單,Tesla光是訂金就收了台幣超過15億。

不只是高單價的商品,任何商品或是服務都一樣,你不會把錢花在一個無法吸引你注意力的東西上面。你走進家電賣場想要買一台掃地機器人,你大概只會注意到最近有打廣告的品牌、有在促銷的機種、有名人代言的款式、或是排列在最前端有在做活動的最新商品。就算有台很棒的機器就放在角落,但你沒看到也買不了呀。

(OS:我知道呀,但我沒有錢買廣告,而且我又有點內向,面對太多人我會緊張,看到陌生人也不知道該講些什麼,反正我就是這個樣子,順其自然就好啦!)

所以公司或品牌最大的問題,就是知名度不足,而你最大的問題,就是沒有人認識你。這就是為什麼不管在哪個領域,通常越紅的人賺的錢就越多。

你認識的人越多,或是認識你的人越多,你就能獲得更多的注意力,就會有更多的錢有機會能夠流向你。就算是個投資的好機會,也需要有人告訴你對吧?

但不要誤以為能夠吸引到眼球跟注意力,就一定可以賺到錢喔,能夠獲得注意力是個必要條件,但不是唯一的條件。

就像一個槍擊要犯可以吸引到全國媒體的注意力,但他一毛錢都賺不到,因為沒有人喜歡他,大家都希望警察趕快把他抓起來。

錢會流向獲得好感度的地方

你如果喜歡或崇拜賈伯斯,你大概就會買蘋果的iPhone。你喜歡Starbucks的氛圍跟品牌形象,你就更喜歡去那邊喝咖啡。

即使是外帶咖啡比便利商店貴四倍,它有好喝四倍嗎?未必,但你還是願意花四倍的價錢來有個綠色人魚logo在杯子上,感覺就好喝多了,不是嗎?

你會把錢花在讓你有好感度的地方,即使你知道這筆錢花下去,你不會得到任何的商品或是服務,像是公益單位或是慈善機構的募款活動。

你覺得他們在做幫助社會弱勢的好事情,你認為他們值得被幫助,你對他們有好感度,你就願意把錢交給他們。

先不管某些善款用途可能有爭議的負面新聞,但慈濟光是2013年的捐款收入就高達90億3531萬。就算是買車子、房子或保險也是一樣,五個業務站出來如果條件都一樣,你會跟誰買?

(OS:這還用講,當然是跟看起來最順眼、態度最好、最專業的那個買呀。那種穿得很邋遢,衣服不燙又漏鼻毛,然後一問三不知的業務,就叫他不用來了。)

這就是為什麼你總是需要先讓獲得客戶對你的好感度,才有機會能成交一筆訂單。這條錢的自然法則就是這麼簡單,它會流向能獲得好感度的地方。有越多人喜歡你,你就更有機會能得到更多的訂單,賺到更多的錢。

錢會流向創造安全感的地方

安全感指的是你對產品或服務有信心,不怕買到品質低落的爛東西、不怕買到假貨、不怕買貴或買錯、不怕沒有售後服務、不怕投資虧錢、不怕公司會倒掉、也不怕業務人員無法兌現他給你的承諾。你如果對產品沒有這樣的信心,你是不可能會把錢掏出來的,是吧?

(OS:對呀,我又不是瘋了把錢花在買爛東西上面,而且我上個禮拜就是在網路上買到假包包,結果現在對方要跟我強辯不讓我退,我待會還要去警察局報案耶,真的有夠煩,早知道先看下評價再買!)

這就是為什麼你經常會聽到客戶跟你講說,我需要再考慮一下。他們並不是真的需要再考慮一下、或是真的需要回去跟家人商量討論一下,他們通常就只是沒那麼相信你講的話而已。

你沒有讓客戶感受到足夠的安全感,他們就不會把錢掏出來給你。就算他們已經買了,只要他們回去之後感到不安心,就一定不會再跟你買下一次。

錢會流向重視它的地方

那些宣稱錢不重要、錢不能買到一切、說人生只要開心就好、說錢是萬惡之源的人,通常都是沒錢的人。相反的,有在認真做財務規劃、投資理財跟節源開流的人,通常也都會有更健康的財務狀態。

這就是錢的自然法則,就跟愛情一樣。一個站出來宣稱愛情並不重要的人,通常也不再對愛情有任何期待了。

另外還有一種不重視錢的狀態,就是無法克制地浪費錢。像是衝動型購物,或是把錢花在一些沒有那麼必要或重要的事情上面。根據國外的一份調查發現,有70%的樂透頭獎得主,最後的下場都是宣告破產。

美國的一位威力彩得主,贏到稅後2700萬美金,新台幣超過8億元。買超跑、私人飛機跟豪宅,還揮霍無度舉行奢華的婚禮。

然後5年內就敗光所有的獎金,還負債累累,妻離子散,最後孤獨地在安養院去世。你不重視錢、你不做財務規劃、或毫無無節制地浪費錢,它就會離你而去。

總結

基於這四個關於錢的自然法則,你會很容易就發現那些所謂的有錢人,不管是白手起家的創業者,或是能夠維持住財富的富二代,都有遵守這四個錢的自然法則。而沒有遵守這四個自然法則的人,就很容易落入金錢的陷阱,變成一個窮人。

但你知道這個世界上有不只一種類型的窮人嗎?這就是我在之後的文章要來跟你分享的,四種類型的窮人。但只有其中一種有機會變成有錢人,另外三種將終身被卡在貧窮的狀態。

如果你想要知道自己是哪一種窮人,也想要知道自己是否有機會變成有錢人,那就千萬不要錯過之後的文章,四種類型的窮人!

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