沒看這部影片，千萬不要去做直銷
在我開始分析，直銷到底還能不能做之前，我要先幫這個行業講幾句話，因為傳直銷可能是在台灣，最具爭議也受到最多偏見的行業了。雖然不是每家直銷公司都會騙人，但會被討厭一定有原因。
所以我今天會站在非常客觀的角度，毫不偏頗地將我訪談跟調查的結果，來幫你分析現在做直銷，到底還能不能賺到錢、有沒有前途、會不會真的做到沒朋友哩？
大家好，我是張邁可。在我們開始聊傳直銷之前，我們先來釐清一下，什麼是直銷、什麼是傳銷、以及什麼是老鼠會。
直銷、傳銷、老鼠會
如果拿這罐保健食品做比喻的話，假設直銷公司給我的成本是一罐$500。我如果說服你用$700跟我買一罐的話，我就賺到差價$200，這個就是直銷。
再來如果我進一步說服你，用$550的成本跟我進貨，然後你也用$700賣給你朋友的話，你可以賺到$150的差價，而我也能從你的這筆銷售中，賺到$50的利潤，這個就是傳銷。
但如果我說服你加入我的下線，但要先繳$1000的入會費，然後你再找三個朋友加入你的下線，並也繳$1000入會費的話，你就可以從每個人的入會費中，抽取500塊的費用做為你的獎金。而你的朋友也可以再找他們自己的朋友，加入他們自己的下線，並抽取下線的入會費，然後一層一層的拉人進來，也沒有在賣什麼實質的好商品，那這個就是老鼠會。
當然這只是個簡單的比喻，因為還有更多的傳直銷模式，會用各種形式的包裝，像是電商啦、微商、代理、小額創業、元宇宙、NFT。如果要把每一種包裝噱頭都講清楚的話，那講到後天都講不完。
但我必須要老實說，不管在哪個行業，都有所謂的良心公司跟黑心公司，還有介於兩者之間的，有點良心又有點黑心的公司。所以若要說全部的直銷都不好，那就真的是偏見了。
而且我還發現一個很有趣的現象，就是那些比較正派經營的直銷商，比一般人更討厭黑心直銷，因為他們覺得，都是那些黑心直銷搞臭了整個行業，讓其他安分守己認真做生意的直銷商，一起揹負起整個社會對直銷的罵名，真的是很冤枉。
法律規範
不過人在江湖飄，哪有不挨刀的。你若想要投入直銷這個行業，就一定要慎選公司、慎選產品、也要慎選制度。但全台灣到底有多少家傳直銷公司呢？又要怎麼知道哪些是合法經營，哪些是遊走在法律邊緣的不良廠商呢？
在我開始調查之前我本來以為，傳直銷公司就是常聽到的那幾家，頂多就三五十家。但後來我在公平交易委員會官網上，查到的公開資訊裡面的，傳銷事業報備名單，你知道有台灣共有幾家合法登記的傳直銷公司嗎？有373家。
但有另外三份名單也很有意思，分別是已起訴或判決名單、近三年違反衛生法規次數較多名單、還有最近1個月報備停止傳銷名單。所以如果你最近正在考慮，要去賣直銷產品，但公司不是很有名氣的話，我建議你可以先上公平交易委員會的官網查一下，我把連結放在下面的敘述。
但有一點要特別注意，傳銷公司有跟公平委員會「報備」，並不代表它的商業模式就合法，也不代表它有被政府「核准」進行傳直銷。所以為了慎重起見，我特別親自打電話去公平委員會問，得到的回覆是：
台灣的傳銷公司是報備制，而不是核准制。
報備就只是傳銷公司將要從事的商業模式，事先申報給政府知道而已，並不表示這家公司有被政府「核准」進行傳直銷。而台灣也沒有任何一家，有被政府「核准」的傳直銷公司。所以如果有人跟你說，他們家是有被政府「核准」的傳直銷公司的話，要嘛他就是在騙你，要嘛就是他不知道自己在胡說八道。
事實上，有很多遭公平會認定違法，還給予處分的傳銷公司，都是有辦理報備程序的。因此報備只是傳銷公司合法的條件之一，但並不是全部的條件。你還是要去了瞭解它的產品跟制度，也不要忘了到各大論壇查一下大家的評價。雖然你沒有辦法在網路上查到所有的資訊，但如果連基本的調查都沒有做的話，那就是你的不對了。
另外如果你實際投入之後才發現，有任何不合理或是違法的事情，都還是可以跟公平會提出檢舉，而且檢舉成功的話還有獎金喔！
行業現況
再來我們來看一下整個行業的現況，根據公平會發布的「2021年多層次傳銷事業經營發展狀況調查」，全台灣傳銷商人數共計 348.91 萬人，大約是佔總人口數的14.76%，也就是每100的人裡面，就有超過14個人，全職或兼職的從事傳直銷相關的工作，而其中超過七成都是女性。
我知道你在想說，哇靠！三百多萬人，有這麼多人在做直銷嗎？當然是沒有，因為這個數字裡面有超過七成的人，是能算是消費者，沒有參與銷售、沒有加入組織，當然也沒有領過獎金。真正有在經營也有領到錢的人，只有95.6萬人。在2021年平均每個人領到約4.5萬。
而且還有一個數字也很重要，在這些有向公平會報備的傳直銷公司裡面，有27.7%的公司，全公司的人獎金平均領不到一萬，有49.4%的公司，每人平均獎金在1~5萬之間，只有15.6%的公司，每人平均獎金有5~10萬。
從這些數字裡面可以看出，直銷真的不像有些人宣稱的，做個幾年就可以財富自由、就可以實現夢想、就可以每天去環遊世界。當然有少部分人，做直銷確實有賺到很多錢，但就跟每個行業的超級業務一樣，做保險或賣房子的，年薪超過千萬的比比皆是。但他們做得到，並不代表你也做的到。
而且有一點是我個人並不是很認同的，就是有某些直銷商，會用輕鬆賺錢的噱頭來吸引人加入。如果是輕鬆省點小錢，這我還可以理解，但輕鬆沒壓力又能賺大錢，這根本就是在胡說八道。如果真的有合法又能輕鬆賺錢的生意，哪還輪的到你。他自己賺就好了，幹嘛還跟你講？
確實有少部分人做直銷可以賺大錢，但我不認為他們哪一個是輕鬆的。也許表面上看起來光鮮亮麗、自帶 spotlight 又開著法拉利進場。如果他們真的有賺到那麼多錢，而且過程都經得起檢視的話，那我跟你保證，他們在背後投入的努力，一定遠超過我們的想像。
你要吸引人加入沒有問題，但不應該給人不切實際的期待，因為心態就不對了。在任何一個行業想要出人頭地，一定需要投入大量的時間學習與練習。別人在休息的時候你在工作，別人在工作的時候，你還是在工作。
你要隨時都在想著，要如何才能把事情做到最好。這種積極投入的態度，跟輕鬆賺錢的心態，是完全相互衝突的。事實上，告訴你賺錢很輕鬆的人，都是在暗示你，運氣比努力更重要，這就是抓住人們想要投機的心理，但最後就只害到自己，因為團隊裡全部的人，都只想輕鬆賺錢，沒有人想認真做事。
但如果想拉你進來，是要你先買一堆產品才能加入的話，那就另當別論了，因為在你花了一大筆錢買產品時，他就已經賺到他的佣金了，他根本就不在乎你東西賣不賣得出去。
所以告訴你銷售很簡單的人，也是在騙你。不管在哪個行業，永遠都不要相信，那些為你編織美夢，卻又告訴你這一切都很簡單的人。
薪資獎金
再來我們要談談獎金與薪資了。除非是直銷公司內部的員工，否則絕大多數的直銷業務，都是沒有底薪的。有極少數號稱有給底薪的公司，實際上其實是從業務員上一季的獎金中扣除的。也就是說，所謂的底薪，其實就是上一季獎金中的一部分。所以直銷基本是沒有底薪的，當然也沒有所謂的勞健保，你要得自己去公會投保。
再來是銷售獎金的%數，每家公司的制度都不太一樣，依照你的銷售額，從3%到70%、甚至更高都有。你的銷售額越高，等級就越高，獎金趴數也就越高。
但最關鍵的，還是要發展你自己的組織。如果你能幫助下線都賺到錢，那你就真的有機會了。但如果你自己都賣不出去，而且你的上線也幫不了你的話，那很快就沒戲唱了。
事實上我個人是認為，相較於其他行業的業務，直銷是所有業務性質工作裡面，難度最高的。沒有底薪就算了，有些還要自己拿錢出來買一堆產品、有些還要年費或月費、甚至有些還要囤貨。除了銷售產品之外、還要發展拉人發展組織、做教育培訓、自己還要學會做網路行銷、自媒體行銷、陌生開發、經營社團、做直播，簡直跟自己開公司當老闆沒有兩樣。
所以如果你是真的，用自己創業當老闆的心態來經營直銷的話，我就會認為你很有機會。但如果你是想要輕鬆賺錢的話，那我就不建議你做直銷了。也許賺點外快還可以，但想要輕鬆達到財富自由、創造花不完的被動收入，可能就要等下輩子了。
直銷千萬別做的事
再來我們要來談談，如果你真心想要投入直銷的話，有哪些事情你千萬不要做，否則真的會做到沒朋友的。
首先是銷售的目地性不要那麼強烈，平常都沒什麼在互動，突然就要約人喝咖啡，結果見面的時候，講沒兩句就開始問對方有沒有夢想，然後就開始介紹產品跟制度。不要這麼做，你自己也不喜歡這樣被對待吧？
如果我在賣靈骨塔，我用國中同學的名義把你約出來，結果咖啡都還沒端出來，我就問你家人的身後事準備好了沒？然後就開始跟你介紹塔位，你會做何感想？要約朋友就好好約，要聊天就好好聊，幹嘛那麼急著，非得在第一次碰面就聊產品不可呢？客戶經營是需要一些時間的，可千萬不要太著急了。
再來是不要用欺騙的。你要找朋友去聽說明會就直說，別在那邊說要找他去參加派對，結果還是帶去聽產品介紹。接著現場還找一堆人，去跟他談未來與目標。然後還用人情壓力要他現場就入下線。千萬不要這麼做，這只會讓你失去更多朋友的。
最後就是不要整天，在Facebook跟IG上炫富喝下午茶、或是轉貼一些沒有營養的廢文。大家這幾年的套路都看多了，要經營社群就好好經營，好歹也練下自己的文筆，偶爾寫些有用的東西，或至少拍些讓人看的下去的影片。
其實賣直銷產品，就跟銷售任何產品一樣，賣保健食品或美妝品的原則，也跟買車或賣房子沒有兩樣。重點都是要能解決顧客的問題、針對客戶的需求做深入的說明、處理顧客內心的疑慮、尤其是那一個他沒有說出口的擔心。
所以不要因為別人在賣什麼，你就跟著賣。也不要其他人在做什麼，你就跟著做。所有大家不喜歡關於直銷的點，你自己也不喜歡。要就做好好做、投入地去做、提升自己的業務開發能力、精進自己的銷售技巧、成交技巧、學習發展團隊的方法、並且用經營公司的思維，用破釜沈舟的態度去做，你在直銷這個行業才走得下去。
所以當下次有人告訴你，有一個輕鬆賺錢的好機會，我是你的好朋友才跟你分享喔，那你就會知道，誰不是你的朋友了。
